浅议现代服装业中网络营销策略

浅议现代服装业中网络营销策略

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1、浅议现代服装业中网络营销策略摘要:中国经济的快速发展为服装业的迅速崛起提供了良好机遇,电子商务的日新月异为服装业实现网络营销提供了平台。网上服装销售作为一种新型的服装销售模式,与传统的营销模式相比既有优势又有劣势。文章结合我国服装业网络营销的现状,分析网上服装销售的优势以及所面临的障碍,提出了相应的对策,阐明网络营销是服装业发展的必然趋势。关键词:网络服装销售营销策略一、什么是网络营销网络营销笼统地说就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销

2、具有很强的实践性,在这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究中必须重视使用方法的原因。二、服装网络营销的定位与特点(一)服装网络营销的定位(1)网站的定位5在服装企业进行网络营销的过程中,网站的定位很重要。服装企业网站应该不仅仅是做成单纯意义上的企业网站,而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色,容易为广大年轻网民所接受,并留有较深的印象。(2)品牌的定位品牌是服装企业的核心,也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前,一定要吃透企业品牌

3、的内涵,按照品牌演绎的需要来规划网站、设计栏目。在企业网站内规划品牌网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法,通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容,把企业网站的品牌部分相对剥离出来,单独进行规划,能有效突出网站的核心部分,起到更加理想的效果。(3)产品展示的定位服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别,这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候,会有很强的效果预知要求,一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价,然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果,这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。(二)服装网络营销的

4、特点(1)产品高利润、需求个性化5与其他产品相比,服装产品具有较高的利润和附加值。特别是知名品牌服装,其新产品的毛利润率可达百分之几百。(2)产品生命周期越来越短因为季节、时尚流行等原因,服装生命周期越来越短。需要服装生产企业及时跟踪顾客的需求,及时调整生产计划以满足顾客的需求。(3)生产、销售、管理自动化程度低我国服装行业仍属于劳动密集型行业,中小企业居多,自主品牌少,生产、销售、管理自动化程度低,管理水平不高,制造商与销售商之间的信息共享程度不够。根据《2010年中国纺织业发展报告》统计,虽然2010年上半年世界纺织业持续复苏,我国纺织服装业全年总体保持增长态势

5、,但从长期来看,其效益状况却难以改善。中国纺织服装技术与发达国家之间的差距、欧元危机带来的冲击等因素严重阻碍了行业的发展,自主创新、绿色革命才能引领行业结构调整和再次升级,而信息化纵深建设将成为提升产业竞争力的关键。三、服装网络营销的现状与优势(一)服装网络营销的现状我国网络市场以及电子商务交易正以较快的速度逐步发展,截至2010年底,中国网民人数4.57亿,互联网普及率34.3%。由于Internet5的操作有很强的技术性和经验性,上网用户一般是学历知识较高的青年人,其中18岁-35岁之间用户占到67%。在调查统计中包括无收入学生用户在内,人均月收入一般集中在50

6、0-3000元之间,占总用户数61%,用户收入属于中等偏上水平。这些网民具有很强的消费能力和购买潜力,所以他们是网络市场上的一个巨大的消费群体和待开发市场,正是这些因素推动着网络市场与实体市场同步逐渐走向成熟。网络交易已经成为一种绝对不能被忽视的新型交易手段和空间市场,人们愿意选择网上交易这种便利和快速的消费方式,网上购物继续保持强劲的增长势头。而在众多消费产品当中,服装类产品更是网络销售的新宠,网络市场中的服装业也正以一种多选择的方式满足人们的需求,人们在Internet上选择自己喜欢的品牌、色彩以及适用的型号。这种便利的服务将被更多的、正在不断增长的上网用户所接

7、受。(二)网上服装销售的优势(1)节约时间成本和体力成本实体交易环境下,面对琳琅满目的服装,消费者往往要逛很多服装店,通过一件一件试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下,消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息,很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装,大大节约了消费者的时间成本和体力成本。5(2)选择范围广,有助于消费者理性购买在网上购买服装时,消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装,并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较,这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一件,由于网络商品信息查询不受外界干扰

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