纸厂销售管理办法

纸厂销售管理办法

ID:16525417

大小:72.00 KB

页数:14页

时间:2018-08-14

纸厂销售管理办法_第1页
纸厂销售管理办法_第2页
纸厂销售管理办法_第3页
纸厂销售管理办法_第4页
纸厂销售管理办法_第5页
资源描述:

《纸厂销售管理办法》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、销售管理办法为加强销售管理,规范销售程序,提高工作效率,维护公司信誉,确保企业利益,特制定本办法。一、市场调查和信息收集(一)销售部门要认真开展市场调查,详细掌握市场动态、同行业的销售策略、同品种产品价格、市场占有率、产品质量、新产品上市等内容,每月五日前向公司领导、企管部提供一份详尽的调查报告,为公司经营决策提供参考。(二)销售部要采取多种途径、多种手段建立快捷准确的市场动态反应机制,特别是同行业营销动向的营销信息收集。每月要为公司领导书面提供真实价值的市场信息报告。二、销售计划1、产品销售计划:销售部门要根据公司年度经营计划,于每年12月10日前制订出下年度产品

2、销售计划;依据年度计划于每月25日前编制出下月度产品销售计划;并按年、月度计划组织销售,确保计划完成。2、销售费用计划:结合销售人员定编、销售渠道、销售计划、销售办法等编制年、月销售费用计划,列入公司年度支出计划,并严格按计划控制执行。3、销售货款回收计划:按照公司要求,结合市场行情,编制年、月货款回收计划,确保当年货款回收率达到95%(合同规定不到结算期的,不作为年度货款回收率的考核内容),列入公司年度收入计划,并严格按计划控制执行。三、客户管理(一)按照客户的企业规模、企业信誉、目前经营状况、合同履行情况、区域开发潜力等因素综合评价,对客户实行分级管理,划分为A

3、、B、C三级。原则上A级列为授信客户,B级列为货到付款,C级为款到发货。(二)分类标准A级客户:规模为大型企业,信誉度高,经营状况佳,能严格履行合同,属增值税一般纳税人。月用量在1000吨(风干浆)以上,能够按照合同约定及时支付货款,并按期结零的客户,可授予A级客户。A级客户公司可给予一定的授信额。对于特殊客户,由公司研究决定。B级客户:规模为中型企业,信誉度好,经营状况正常,能较好履行合同,属增值税一般纳税人。月用量在600吨风干浆以上,货款能够在合同约定的期限内结清,连续运作且最长不超过十天结清货款者,可授予B级客户,B级客户原则上货到付款。C级客户:规模较小,

4、用量一般的列为C级。实行款到发货,不准赊销。若确需零星欠款销售的,必须经总经理批准,且客户必须提供书面承诺原件(书面承诺财务存档)。(三)三级客户的管理1、公司对各级客户实行动态管理。每季由销售、财务、企管部对各级客户进行季度评价,达不到相应级别的依次降级。2、经公司批准的授信客户,结零后重新评价,符合要求的可继续授信。3、授信期内连续2个月或累计3个月,未按合同规定完成用量时,公司将取消其授信资格,货款由销售部门在一个月内负责结零;授信期满,业务终止的,授信货款应在3个月内收回;未在上述规定期限内收回或由此给公司造成经济损失的,对销售部门按本办法给予相应处罚。四、

5、定价与货款结算(一)产品价格1、产品正常定价由公司价格管理委员会确定,由价格管理委员会根据市场行情提议召开(公司管理委员会组成另文下发)。2、出现质量偏差,经有关部门确认后,确需降价处理的,产品单价降价幅度在50元以内的,报主管副总审批,降价幅度超过50元的,报总经理批准。(二)货款结算1、原则上以现汇或汇票结算,不主张客户以现金结算,业务员必须在接到汇票后,3天内送交公司财务部。特殊情况需现金结算的,业务员收到现金后,必须在1天内汇到公司指定账户或直接交财务部,禁止汇入业务员个人帐户。2、销售人员在收到现金或汇票后,无正当理由且在上述规定期限内未到公司帐户或交财务

6、部时,公司将对销售人员按挪用公款处理,情节严重者移交司法部门追究其刑事责任。五、业务员工资分配及差旅费管理根据供销部每月完成公司下达的销售计划情况,核发业务人员工资。供销部可将每月销售计划分解到部门每个业务员,并根据任务完成情况,对收入进行二次分配。1、业务员工资收入考核办法(1)销售计划完成情况考核:主要是对月度销售量、货款回收率、产品单价等指标考核。月度销售量,按每月公司下达的销售计划考核;货款回收率,1-11月份月度回款率按95%进行考核,12月份对全年回款率按98%考核。①完成当月销售计划,当月平均售价每吨风干浆在月度计划销售单价以上,回款率达到95%(12

7、月份除外),销售业务员工资基数为每人每月1500元。②完成当月销售计划,当月平均销售单价与计划单价相比,升降幅度在50元以内的,每升降10元每人奖罚100元,当月平均销售单价与计划单价相比达到50元以上时,每提高10元每人每月另奖200元。当人均工资低于500元时,按500元核发。③完成当月销售计划,回款率与95%(12月份除外)相比,每上升1%,每人每月奖100元,每下降1%,每人每月罚80元。④超额完成当月销售计划,每超1%,对销售部门业务员每人每月奖励50元。⑤未完成当月销售计划,每欠销1%,对销售部门业务员每人每月罚款40元。同时,货款回收率、平均销售单

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。