企业采购培训通用模板

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1、2018企业采购培训PPT模板公司培训/企业培训/工作总结/商务汇报COMPANY/PAPER/ARTICLE/PLANNINGSYSTEM2018年12月30日目录Content供应市场分析Analysisofsupplymarket采购物品的战略分类Strategicclassification自制与外购决策Self-madeandoutsourcingdecisionmaking采购计划与采购预算PlanandbudgetLOGO01供应市场分析Analysisofsupplymarket买方卖方卖方完全垄断市场卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场买方寡头垄断市场买方完

2、全垄断市场（独家采购垄断市场）供应市场的结构分析一个很少很多一个双边“垄断市场”有限的供应方垄断供应方垄断很少有限的需求方垄断双边寡头垄断供应方寡头垄断市场很多需求方垄断需求方寡头垄断完全竞争需方供方供应市场的结构分析应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品.产品设计角度应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系.寡头产品应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商垄断产品应把供应商看成商业型的供应业务合作关系完全竞争不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法供应市场的结构分析SWTO供应商分析为其提供资金及技术的支持利用外部其竞争者来引导

3、放弃议价可加大压力02采购物品的战略分类Self-madeandoutsourcingdecisionmaking通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。100%80%价值20%品种100%采购物品的80/20法则采购战略品种战略企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容采购物品战略定位主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略WRITEHEREEEMENTAWRITEHEREELEM

4、ENTBWRITEHEREELEMENTC企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。品种性质分析主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。市场供应分析主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。采购物品战略定位高风险，低价值工程产品（确保供应）高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）低风险，高价值初级产品（集中竞价）低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购）价值/重要性供应风险采购物资分为四类关键物资瓶颈物资一般物资大宗物资风险/价值采购总量占产品总成本的比例对产品质量的影响程度短缺对企业带来的损失供应商的数目供应商可靠

5、性企业自制/外购的选择余地横坐标X—价值/重要性纵坐标Y－供应的风险风险/价值分析法四类物资的特点一般物资大宗物资瓶颈物资关键物资供应风险低低高高标准还是非标准采购项目标准标准通常是非标准，但可能是标准项目通常是非标准，但可能是标准项目供应商数量多多少少年消耗量低高低高你的业务对供应商的吸引力低高低高风险/价值分析法020103帮助分析哪些物资是管理的重点针对不同的物资开发不同的采购策略在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同风险/价值分析法特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易重要品对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。非

6、重要品对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略。采购战略决策常规品采购战略——供应风险小的产品特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少重要品对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略非重要品对于紧缺非重要品，在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。采购战略决策紧缺品采购战略——供应风险大的产品采购成本节约的潜力：采购量大交易中处于强势地位：你的业务对供应商吸引力大能规避供应风险：低供应风险因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置实现方法降低采购风险增加采购量理想的位置改善采购物资的定位STYLE03自制与外购决策Strategicclass

7、ification12345方法降低技术性风险：重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或采取较易获取的替代品通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的采购多样化和零碎化开发供应商提供商品和服务的能力和供应商保持良好的关系开发新的供应商降低采购风险的方法采购物品战略定位采购物品的标准化将采购物品组合形成采购联盟请输入文本内容请输入文本内容请输入文本内容请输入文本内容请输入文本内容请输入文本内容外包风险核心业务减少的风险知识产权的丧失供应过程中的信息不对称风险品牌形象的毁损供应商的可靠性风