蒙牛方法论：成就领袖企业的36个法则

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1、作者简介　　张治国，历任蒙牛集团新闻部长、企划中心副主任、总裁新闻助理，现任蒙牛集团董事长助理。　　做过记者，曾任总编辑助理，长篇通讯《百万家产换绿洲》获全国商报好新闻一等奖，发表中国经济人文评论100余篇；搞过企业文化，主笔的《“文化大营销”催生“成长冠军”》被评为“中国十大杰出营销案例”之一；做过营销策划，是航天员专用牛奶事件营销主策划人之一，主笔的《航天员专用牛奶告知行动》在第二届中国策划大会上获金奖。　　笔名国夫。所著畅销书《蒙牛内幕》（张治国著，孙先红策划）被誉为企业界的“史记”，在各大畅销书排行榜上长期位列企业类图书第一名，被中国

2、书刊发行业协会评为“2006年度全行业优秀畅销品种”（社科类），并获中国大学出版社协会颁发的“优秀畅销书”奖。2006年5月，《第一财经》盘点“2005十本优秀财经书籍”，《蒙牛内幕》与《旁观者》（彼得&8226;德鲁克著）、《蓝海战略》（W&8226;钱&8226;金著）、《水平营销》（菲利普&8226;科特勒著）荣列前四位。2007年1月，在八大中国门户网站联合协办的有关评选中，《蒙牛内幕》被评为“2006年度10大人气财经图书”之一。　　为“阿基米德”找“支点”　　1　　再高寿的人，从一岁活起；再参天的树，从幼枝长起；再卓越的企业，从小

3、字辈做起……有谁能想到，今天幼儿园里那些嘻嘻哈哈的孩子中，竟然有我们未来的国家元首？又有谁能想到，今天犄角旮旯里那些悄悄默默的企业中，会有未来的世界500强？　　做企业，规模小不是问题，资金少不是问题，市场窄不是问题，人手差不是问题……但如果你缺乏成功的方法与技巧，那么，一定会成大问题。　　方法对可使白蚁战胜大象，技巧好可让老虎跪拜羔羊。　　蒙牛曾经比你规模小，它做大了；蒙牛曾经比你资金少，它突破了；蒙牛曾经比你市场窄，它超越了；蒙牛曾经比你人少差，它起飞了……这一切，都是因为它“善假于物”的缘故！　　人和动物的差别，就在于人既“善假于己”又

4、“善假于物”，而动物只能“善假于己”。那么，面对眼前这个难得的“活标本”，我们何不“善假于蒙牛”呢？　　2　　品牌秘笈如果只是装在肚子里，那就只能一人传一人，人走技亡；如果装到文本里，就能一人传万人，万人传后人，人走了，根永在。　　拙著《蒙牛内幕》出版后，受到企业界和文化界的广泛欢迎，两年间已重印28次；特别是其中的“蒙牛模式&8226;成就领袖企业的25个法则”被誉为“精华中的精华”，且商文通用（既适合企业界，也适合文化界）。但由于篇幅所限，原著中的“蒙牛模式”较为简约。为此，经北大出版社文钊先生、方希女士、曹永忠先生提议，特以蒙牛为标本推

5、出一本专论企业通用法则的新书——《蒙牛方法论》。在本书写作过程中，北京大学出版社张文定副社长在百忙中亲予关注，并提出了宝贵意见。　　《蒙牛方法论》特色有五：　　一是甄选36个法则。其继承了国夫（本书作者——编者注）在《蒙牛内幕》中所梳理的“25个法则”中的18个，又新增18个，共集成36个“蒙牛法则”（包含原创法则26个、合成法则7个、拿来法则3个，均已标注），并且按照创业逻辑进行了系统化分类，归属十章……这里面既有“明规则”，也有“潜规则”，还有些可谓“不是规则的规则”。　　二是集纳50篇案例。其中，新增案例26个，转录《蒙牛内幕》案例24

6、个。这些案例展示了蒙牛速度的多个侧面（内有3篇非蒙牛案例）。　　三是摘录25则感言。精选的都是蒙牛董事长牛根生的创业感悟，字字体知，句句心血：酸甜苦辣，娓娓道来；智信仁勇，如数家珍。　　四是插入28处醒语。驮繁驾简，直入骨髓，恰似说书先生的“惊堂木”，一拍皆醒。　　五是附加19点备忘录。或交代背景，或补充论据，或拓展理念，意味悠长。　　3　　本书对传统理论进行了反思，在理念上实现了15大创新：　　颠覆“木桶理论”，提出“长板定理”；　　颠覆“决胜终端”，提出“决胜开端”；　　颠覆产品竞争与品牌竞争“两段论”，提出“形神一体论”；　　修正“蓝海

7、战略”，提出“两栖战略”；　　修正“资本雇佣”，提出“三力法则”；　　修正“拿来主义”，主张“新拿来主义”；　　反对广告崇拜，提出“广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌”；　　反对选拔管理者的“能人论”，提出“贤掌柜＞能掌柜”之说；　　反对倚香自恃，提出消费者“认为你是什么”重于“你是什么”；　　反对投诉恐惧，提出“顾客投诉是企业之福”；　　摒弃固定资产建设的“等值模式”，提出“超值模式”；　　中和“专业化”与“多元化”之争，提出“战略三段论”；　　审视网络时代媒体共振规律，提出“媒体无大小”的危机公关新命题；　　审视创意时代生产力发展新特点，

8、揭示人与工具整体合一的“带工具的人”；　　审视生产力体系中各元素领导与被领导的关系，揭示“文化是母位生产力”。　　4　　人一半靠行动，一半靠思考。任何一个管理者，行