跑项赞助的最好方式

跑项赞助的最好方式

ID:25092350

大小:62.50 KB

页数:14页

时间:2018-11-18

跑项赞助的最好方式_第1页
跑项赞助的最好方式_第2页
跑项赞助的最好方式_第3页
跑项赞助的最好方式_第4页
跑项赞助的最好方式_第5页
资源描述:

《跑项赞助的最好方式》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方赞助的最好方式是先写一份策划书,然后过两至三天打电话去询问是否收到,但不要询问的太过于详细,最好可以去公司跑一趟,但去之前一定要先提前预约,否则公司都会直接拒绝你的请求,但要注意的是策划书的内容如果你只是拿着为其宣传的砝码去与其谈时,那我可保证,你不会成功。毕竟任何单次活动的市场有限,再多也多不过几百几千,很少能超过10万人,一次电视广告的费用,街头广告,虽然价很高,但是公司还是乐意选择于此,因为这样的影响力高

2、,宣传面广,而且一次活动只有几天而已,但是公司想要的是经济效益,就算他们为你提供5万元,你能保证就靠这些宣传能睁回来吗?换位思考,你若是这家公司的上层,你会为这种没有回报的活动而赞助吗?何况现在是在经济危机中,问题很简单,公司要的就是收益,就看你去怎么做,谁都会宣传,公司都有大量的销售人员,用不着再费心思寻求这些,所以说大家不要总是想着帮公司宣传,想想其他的方式吧!要想学会拉赞助,首先要学会忍气吞声,进了公司,你首先面对的不会是领导,而只是前台接待,如果你连这一关都无法通过,后面的再好也没用,过前台并不是很容易的一件事

3、,因为她们会有很多事要忙,没有多余的时间来听你说,因此要简练,易懂。和上层对话需要斗志斗勇,想好自己来的目的,不要过于紧张,但也不能松懈,足智多谋的你,看你怎么去面对。我身边也有人去拉过,不过都是找有地位的亲戚,要我来说,这跟本没用,就是一种浪费,拉赞助锻炼的是你自己,不是你的家人。在这其中我体会到了各种乐趣,也认识了各种社会的人这是一种经验,一次锻炼,一次别人都无法体会到的乐趣。但你要明白,坚持才能胜利,这其中的苦楚也是一般人很难懂得的,不要半途而废。剩下的就看大家的了。注:(联系商家有多种方式)1、拉赞助最直接的方

4、法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广。2、最真诚的方式是登门拜访,如果要是没有充分的准备,或是不了解的话,我建议最好不要这样,因为领导在公司的时间全都是开会开会开会,根本就没有时间跟你谈,如果运气好的话,也许你能碰上一个两个,但机会渺茫。3、公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书,因为他们都会很注意这些,一般都能直接地到相关的人手上,但是写这些并不是很容易,最多的一次我用A4纸打了16篇,除此之外,剩下的就只能静候佳音了,但也不一定好使。原

5、因是你不知道他们想看到什么.----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方4、提醒大家,最好不要用e-mail,公司都是有专用的地址,一般我们所能得到的只是对外联系用的,除了与他们的也无有关以外,其它的根本不予理睬(这是他们跟我谈论时曾说过的),因为那些人只能回复你一些基础性的东西,其它的都做不了主。5、我最常用的方式是提前去公司,去了解一下公司的

6、文化,有时也会找一些刚刚下班的人,一边走一边聊聊天,熟悉一下这个地方,然后就是打电话。注:(面对面的谈)当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步,到这里也是最难的时候,你需要做的就是阐述你的方案,也许这时你的面前会了一个人,也可能是多个人,不要紧张,静下心来,把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍,要精简,不要长篇大论,因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人,多余的话别说,简洁精练是重中之重。在这里,又一个重要的环节,不要提钱,中国有句俗话:提钱伤感情。这也不例外,如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感,因

7、为他们会不经意的认为你就是为了钱,在适当的时候,你可以一概而过,但也不要漫不经心,在陈述时语速不要过快,也不要吞吞吐吐,把你之前准备好的材料仔细,认真地递给对方,并对其简要陈述,并询问对方是否有不懂之处,或要改进之处,只要彼此之间没有了那一层隔阂,凡事都会有可能。注:(双方协调)没有任何一件事是百分之百的成功,也没有任何一件事是十全十美的,在我们已初步确定赞助时,双方会马上进行协调,协调的内容会与赞助的各种事项有关,这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功,只能说你离成功有稍许

8、近了一步,因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了,你想做的公司又不需要,所以就要看你如何来面对这种局面,这也是比较难的,所有的事不会按你的预想的方向去发展,就学校而言,学校要为了自己的利益而放弃很多,就算你拉得赞助很多,如果与学校的某种理由不符,学校也不会同意的,这就是事实。相反,你想要的,如果与公司的设想不同,他们也不会同意,

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。