房地产广告透析

《房地产广告透析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产广告透析孔惠（甘肃政法学院，甘肃兰州730000）【摘要】自改革开放以来，随着中国经济的高速发展，房地产业发展迅猛。然而，在新的政策、新的市场环境中，房地产广告对楼盘销售起着更加重要的作用，消费者对房地产广告的诉求方式等的要求也开始提高。面临如此挑战，房地产商为了增加房产销售量，除了提高楼盘质量外，更加加大了对创作出强吸引力的房地产广告的投入。在这种条件下，如何创作出吸引力强的房地产广告的研究变得极其重要。.jyqkentofChinaeconomy,therealestateindustrydeve

2、lopingrapidly.Hoarketenvironment,realestateadvertisingforrealestatesalesplaysamoreimportantrole,consumerdemandforrealestateadvertisingappeals,etcarealsobeginningtoimprove.Facedprovethequalityofhousing,moreincreasedtocreatestrongattractiveinvestmentinreales

3、tateadvertising.Underthiscondition,hoportant.【Keyix;Physicallocation1　地产广告概述①房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。房地产广告并不是建筑实体简单的推销，它的策划和推广过程实际上是对楼盘的二度创造。它能使楼盘增值，发掘出更多市场需求，形成一种消费理念，引导人们的消费行为，甚至能够提升人们对于优质生活的追求。房地产广告的对房地产营销起

4、着至关重要的作用，它是销售的完美的助力，是企业形象的塑造与产品价值的创造。具体来说有以下三个作用：②1）宣传功能：提高知名度的功能。房地产广告在市场营销中的地位和作用是通过广告宣传，促使消费者在购买同类产品时有兴趣购买本企业生产经营的产品，从而获得经济效益的目的。2）信息传播的功能：使消费者更加清楚地了解本楼盘的情况，以助于消费者购买；同时消费者也可以把一些信息反馈给开发商，更好地达到信息传播的目的。3）指导消费的功能：通常在房地产广告发布之前，首先界定本楼盘的目标市场，分析本楼盘适合的目标人群，然后制定广

5、告策略。广告就是通过信息的传播给消费者以指导，使消费者购买到自己满意的住宅。2　地产广告现存问题2.1　虚假广告房地产项目开发周期较长，且开发资金数目巨大，为了尽快收回投资，减少资金投放周期，几乎所有的房地产企业都使用期房销售。为了配合这种预售形式，开发商往往在项目初建之时，便开始对外进行项目宣传与包装从而吸引购房者，更有甚者，一些房地产商通过各种形式的虚假广告诱骗购房者，进而侵害购房者合法权益。所以，这种提前无实体的推广最终容易导致：建成并交付的使用的商品房实况与广告宣传不符或开发商不能兑现广告中所承诺的

6、事项。从而造成夸大配套设施、虚构房地产开发资质、虚假承诺、对国家政策进行误导性宣传、形成价格联盟，鼓吹房价不断上涨等现象。比如所谓的“海景房”，只能看见一条发臭的小河沟；什么“公共配备设施完善，24小时保安巡逻”实际只是在传达室配备一个看门人等等。2.2　广告创意的缺乏、抄袭严重在创意方面，缺乏创新精神，抄袭现象非常严重。很多策划却为了达到某种销售目的开始抄袭、模仿较为成功的创意，求得短期效益。并且这股风气越来越浓。于是各种媒体上房地产广告成灾，都在用同一种模式宣传自己的房子如何如何好，看的购房者眼花缭乱，

7、看的购房者不知所措。因此，这种忽视广告创意，只为告知信息的地产广告。不仅不能很好地吸引消费者的“眼球”，更不能有效地让受众记住你所传播的项目的信息，更加不可能塑造出企业的品牌形象。2.3　低俗思想泛滥开发商为了引起更多购房者的注意，把大量的心思放在怎样制造“卖点”。其结果造成电脑拼图泛滥，诗情画意的揉作，生拼硬凑的词语。1）宣扬过度消费。广告语中什么“帝王”、“尊贵”、“世界级的享受”、“专为贵族阶层的设计”词汇的运用，无一不是在宣扬这物质至上的生活理念，给社会带来了极为不良的影响。2）广告与带明显的歧视色

8、彩。例如：“不想卖房，搞定丈母娘”这一广告语，一度成为许多父母挑选女婿的标准，很多小青年为了结婚，逼迫父母掏钱为自己买婚房。这给尚未具备物质基础的年青人的思想和心理上的冲击极大，引导人们不择手段购房。3）广告内容低俗。“色情”暗示。如某房产广告语“再低，就不可能了”其配图为一位穿红色低胸裙子的女郎。这类广告无一不是在传播一种不良社会文化。2.4　媒介选择不合理随着房地产行业的快速上升，房地产广告铺天盖地而来，消费