《企业定价方法》ppt课件

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1、第七章　企业定价方法企业定价方法是指针对具体商品价格或劳务收费进行计算、确定的方法。企业依据一定的方法计算、确定出来的价格，可能是准市场价格，它再经过调整成为实际价格，也可能直接成为市场价格。2009－032华中科技大学武昌分校经管系第七章　企业定价方法定价主要考虑因素底价低于此价没利润最高价高于此价没需求产品成本定向点竞争者价格其它外部及内部因素市场需求2009－033华中科技大学武昌分校经管系第七章　企业定价方法成本导向定价法市场需求导向定价法市场竞争导向定价法2009－034华中科技大学武昌分校经管系第一节　成本导向定价法成本导向定价法是以企业产品成本作为制定价格的基本依据的一

2、类定价方法。完全成本加成定价法售价加成定价法目标收益（利润）定价法加工成本定价法盈亏平衡分析定价法2009－035华中科技大学武昌分校经管系一、完全成本定价法（一）完全成本加成定价法在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润（由成本利润率确定）和税金来制定产品的价格的方法。不考虑税金：2009－036华中科技大学武昌分校经管系考虑增值税（生产与批发环节）考虑价内税的价格：2009－037华中科技大学武昌分校经管系考虑价内税（消费税）再考虑增值税（生产与批发环节）2009－038华中科技大学武昌分校经管系（一）完全成本加成定价法某童装厂生产1000套童装，固定成本3000元，单位变

3、动成本45元，成本利润率为26％，每套童装的价格为多少？2009－039华中科技大学武昌分校经管系（一）完全成本加成定价法对完全成本定价法的评价完全成本定价法的优点：1.简单易行；2.能缓和竞争；3.对买卖双方较公平。2009－0310华中科技大学武昌分校经管系局限性：没有考虑市场需求的变化和竞争的影响，只适合于卖方市场条件下的企业产品定价。容易强调历史成本，忽视产销量变化对成本和利润的影响重视单位产品完全成本，忽视产品成本的结构。2009－0311华中科技大学武昌分校经管系（二）售价加成定价法在单位产品成本的基础上，加上按销售利润率确定的利润来作为产品的售价。这是商业零售部门经常采

4、用的一种定价方法。2009－0312华中科技大学武昌分校经管系（二）售价加成定价法例：某产品的单位产品成本为100元，销售利润率为20％，单价是多少？这种产品的成本利润率是多少？2009－0313华中科技大学武昌分校经管系思考：从投入（占用）资金的角度考虑甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况项目甲产品乙产品单位产品销量金额单价数量金额销售收入10.691000010690011.1320000222600成本8.5510000855008.9020000178000利润额2.1410000214002.232000044600成本利润率25%25%销售利润率20%20%2009－

5、0314华中科技大学武昌分校经管系甲、乙两种产品的资本利润率项目甲产品乙产品现金、存货应收款4000050000固定资产160000100000占用资本合计200000150000利润总额2140044600资本利润率10.7%29.73%2009－0315华中科技大学武昌分校经管系第一节　成本导向定价法（三）目标收益（利润）定价法（投资收益定价法）2009－0316华中科技大学武昌分校经管系（三）目标收益定价法其计算步骤如下：1．确定目标收益率投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利润率2．确定目标利润目标利润＝总投资额×目标投资利润率；目标利润＝总成本×目标成本利润率；目标利润

6、＝销售收入×目标销售利润率；目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率。2009－0317华中科技大学武昌分校经管系（三）目标收益定价法3．计算单价单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量目标利润＝资金占用额×目标资金利润率2009－0318华中科技大学武昌分校经管系确定目标资本利润率１、给企业的股东以可能的合理的报酬２、满足企业正常发展对资金的需要３、能够抵消通货膨胀的影响企业董事会决定：第一项为１０％第二项为５％第三项为１０％则目标资本利润率为２５％再考虑所得税率２５％税前目标利润率为：25/(100-25)*100%=33.3%2009－0319华中科技大学武昌分校经管系确定各种产

7、品所占用的资本额地产和建筑物机器设备库存材料、半成品、产成品应收款应付款······2009－0320华中科技大学武昌分校经管系（三）目标收益定价法目标收益定价法的优点：保证企业既定目标利润的实现；缺点是：先确定销售量再定价格不合理适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一定影响力的企业或垄断企业2009－0321华中科技大学武昌分校经管系思考：考虑成本结构加工工业产品的成本：直接原材料、加工成本（直接人工成本和制造费用）和间接费用（扣除了可以归属于产品中的