从 “草 根” 到 “大 树”-一个个体工商户的华丽转身记(修改).doc

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1、从“草根”到“大树”——一个个体工商户的华丽转身记作为“中国四大眼镜生产基地”之一，台州市椒江区前所街道和相邻的临海市杜桥镇，聚集着数千家眼镜生产企业，其中七成以上为个体工商户。由于个体工商户投资规模较小、经营成本较低、管理灵活且申请手续方便，是许多创业者的首选模式。随着多年的发展积累，有一部分个体工商户单体规模相当壮大，有的产值甚至达到上千万元。这些个体工商户发展到一定程度后便会遭遇成长的天花板，在企业管理、产品质量、商业信用、品牌创建、银行融资、人才引进等方面都会遇到瓶颈，并制约其进一步发展壮大。台州市工友眼镜有限公司的前身台州市椒江工

2、友眼镜厂便是如此。化蝶成蛹“当年，我是把家庭当厂房，把家人当工人。订单多时，没日没夜干；订单少时，压低价格抢着干。我的企业就是靠着吃苦耐劳和灵活多变发展起来的。”台州市椒江工友眼镜厂的法人代表李供友回忆起10年来的创业史感触良多。台州市椒江工友眼镜厂虽是个体工商户，但2012年的产值已达到700万，员工30多名。这种带着深厚家族特色的家庭作坊模式，有着其特有的爆发力和灵活度，但也有着不足。这点老李深有体会：“首先，管理越来越力不从心。以前所有事情都亲力亲为，但随着产量增加、工人增多，已经分身乏术了，但不亲力亲为的话，企业就不能正常运行；其次

3、，银行对个体工商户贷款有歧视，额度远低于企业。但随着规模的扩大，我们对资金的需求也越大，越迫切；再者，订单加工利润日益微薄，需要创建自有品牌，提高利润。特别是这几年，人民币升值、原材料价格和人工工资上涨，再靠这种简单复制、恶意竞争的订单加工方式已经无利可图，但以个体工商户的资质来创建自有品牌，根本无从谈起；最重要的是，个体工商户给人以信誉度不高的感觉。谈生意时一说自己是个体户，对方就会觉得你信用不够，接单的成功率大大降低。有些甚至连人家的门槛都迈不进去，因为他们的前提条件是具有公司资质才可以接单。这些经历使得我与人谈生意时，都不好意思递名片

4、给人家了。”李供友所遇到的问题，也是那些达到一定规模的个体工商户们面临的共同问题。以前规模较小时，可以“躲在大树底下好乘凉”，凭借着个人的努力和个体户的灵活，吸取养分，积累壮大。待自己也成为“大树”时，“成长的天花板”也就出现。破茧而出由小到大、由弱到强，是企业发展的自然规律，特别是在当前比较严峻的经济环境下，个体私营经济要想进一步发展壮大，要想有更强的竞争生存能力，必须转型升级，而“个转企”正是其突破发展瓶颈的有效途径。因此，浙江省政府推行的“个转企”，也正是李供友们的内在需求。但是他们为什么没有“水到渠成”，主动去“个转企”，而大多处于

5、犹豫、观望阶段呢？原来很多人心中都有一些疑虑：“个转企”手续是否繁琐；原来的厂名是否可以保留；税收以外的经营成本会不会增加；特别是“个转企”后，税负会不会加重，社保支出会不会增加。对此，当地的税务人员找到老李，并根据他的实际情况，详细地介绍了当地“个转企”的优惠政策，深入浅出地帮老李算了一笔账：在所得税方面。个体工商户时，已是增值税一般纳税人，个人所得税实行核定应税所得率征收。以2012年的产值700万来说，需缴纳个人所得税20.55万，所得税税负率为2.94%。转企后，改为缴纳企业所得税，考虑开始阶段成本核算不健全，应该实行所得税核定征收

6、（应税所得率为10%），需缴纳企业所得税为17.5万，税负率为2.5%。由此可见，在所得税方面，不但不增加税负，反而可以少缴3.05万。待企业步入正轨、财务制度健全后，可以实行查账征收。所得税的税负率则跟企业的经营状况、盈利水平息息相关，多赚多缴，少赚少缴，不赚不缴，更加科学合理。另外在其他税收方面，转企前、后变化不大。在财政扶持方面。当地政府设立“个转企”专项扶持资金。以“个转企”上年的增值税、营业税、企业所得税实缴税收为基数，对实缴税收区级财政部分超过1万元且增幅超过上年20%的企业，自转企之日起3年内，按该企业当年上缴增值税、营业税、

7、企业所得税新增区级财政所得部分70%给予补助。根据今年的生产形势，老李的企业是比较容易达到该项扶持条件的。在社保方面。从“个转企”当年起，社会保险单位缴纳部分可实行3年缓进期，即允许自转企之日起3年内按原比例缴纳社会保险费，原按企业参保缴纳社会保险费的个体工商户转为企业的，仍按原规定比例执行。扶持政策给“个转企”企业提供了一个“缓冲期”，使其有足够的时间来消化经营成本的上升。待“缓冲期”结束后，虽然在社保支出上会有一定程度的增加，但企业要想留住人才，稳定人心，进入可持续发展，此项经营成本的增加也是必要的。在金融支持方面，各金融机构对持《个体

8、工商户转型证明》企业在贷款额度、利率水平、贷款期限、押担保物范围、还款方式等方面都应给予支持，并将各金融机构支持“个转企”企业信贷情况，纳入区金融办对各金融机构考核内容。也就是说