分享市场营销利弊分析

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里分享市场营销利弊分析  我在此所谈的网络公司,是指主要从事互联网基础服务,为广大中小企业提供域名注册、虚拟主机、企业邮局、网站建设和网站推广等服务的互联网公司,市场营销利弊分析。目前,这样的公司数量众多,和广大中小企业的接触最多,因为此类公司的门槛比较低,获取利润也相对容易,所以现如今到了几近泛滥的局面。笔者作为基础互联网服务领域的从业者,一直和广大的网络公司打交道

2、,感想颇多,一直觉得有必要静下心作这样的思考,如此众多的网络公司,有何相同和不同之处,各种不同类型公司的生存状况又如何?希望可以总结经验,吸取教训,对广大从业者以及未来从业者有所启发,有所帮助。  下面就根据我个人的思考和总结,逐个分析几种不同的销售模式及其利弊所在:  ◆第一种模式:域名炒作  典型公司为中企,铭万等,主要通过电话营销方式,销售中文域名、通用网址,cc  以及mobi等新新域名类产品,公司规模较大,人员众多,销售业绩也很好,培养  了相当多的网络公司老板,甚至被称作本行业的“黄埔军校”,足见其影响力。

3、  优势:时间如白驹过隙,弹指间,我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里  1.产品简单,易于接受。销售人员上手非常之容易,省却了销售人员流动频繁带来的大量培训成本,降低了时间成本。  2.签单迅速,销售周期短。域名类产品从初次接触到落单收尾款,其所需要的周

4、期非常短,一般在一周左右,有利于提升销售人员签单量,获取更多佣金,提高销售人员积极性。  3.利润高,资金流转迅速,可以迅速做大销售额,公司规模可以迅速做大,而且可以在不同地区复制成功模式,迅速形成规模优势。  劣势:  作为客户来说,也许本身并不存在大量注册域名的需求,而此种销售模式的第一步就是创造出本不存在或很微弱的需求,然后再创造性的满足客户需求,销售过程本身带有炒作的成份,而且重销售轻应用,所以客户体验一般不佳,导致此类公司的口碑一般不会太好,产品续费率低,难以形成二次销售,对公司的长远发展不利。  现状:目前

5、此种模式的成功已被证明,中企和铭万在全国各地遍布的分公司已经证明了这一点,但是这样的模式由于弊端太过明显,所以也只能发生在曾经的中企和铭万身上,后来者恐无如此幸运。  ◆第二种模式:域名批发+IDC时间如白驹过隙,弹指间,我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心

6、里  此类代表公司比较多,基本在每个中心城市都有一到两家,如南京的中国数据,  上海的易动、成都的西部数码等,此类公司的域名注册量往往非常大,同时拥有  自己的IDC机房,服务器也比较多,以发展中小代理为主要销售模式。  优势:销售成本低。此类公司一般采取网络销售模式,通过公司网站在线QQ等通讯工具进行销售和服务,销售人员少而精,销售成本较低,同时由于产品的价格在同行业中较低,处于优势地位,可以在较少时间内发展壮大,达到规模优势。  劣势:  1.投入与产出不成正比。为了拿到域名的最低价格,往往需要在服务商处预存大量预

7、付款,少则三五万,多则十来万,占用资金较多;为了降低主机成本,需要投入大量资金获得机房资源,疏通各方关系;为了在短期内获得销售收入以及维持公司的持续发展,需要投入大量网络广告以获得客户资源。在投入如此多的资金后,却以市场最低价格销售公司产品,虽然在短期内销售额会比较高,但是实际的利润往往很少,甚至入不敷出。  2.时间如白驹过隙,弹指间,我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,

8、他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里服务成本高。首先,此类公司的客户多为小企业,个人工作室,中小站长甚至学生,自身技术能力有限,对销售商的依赖程度比较高,所以在成交以后,销售商需要付出的服务成本远远高于其在第一次销售时获得的利润;其次,由于主机销售

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