SYB计划书--装饰材料

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1、创业计划书企业名称市艺美装饰材料商行创业者姓名　李永业　日期2004年3月31日通信地址　　　　　　　　　邮政编码46700　电话13000000000传真30000000电子邮件1一、企业概况主要经营范围：本地板，油漆企业类型：□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：　九一年至九八年　市被单厂生产科调度　　　　　　九八年至二00二年　经营通讯器材　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二00二年至二00三年　在郑州

2、建材公司管理工作　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：　　　　八八高中毕业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　九二年电大毕业　　工民建　大专　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1三、市场评估目标顾客描述：　　　　　　　　　　

3、　　　　　　中高等收入家庭，有新房需装修者，商铺、办公楼　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　市场容量或本企业预计市场占有率：随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市场占有率在40%-50%　　　　　　　　　　　市场容量的变化趋势：人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1竞争对手的主要优势：1．名牌产品，知名度高，信誉度高　　　　　　2．形成一定的潜在顾客，卖名牌产品3．商店面大，装修漂亮4．价位高，高档群体消费　5．品牌太多，竞争激烈竞争对手的主要劣势：1．价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起2．同价位的品牌，宣传不够　3．坐等顾客的多，（当然也有通过朋友宣传促销）　4．5．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．中档价位，中等收入家庭可以承受　　　　　　2．该本地板荣获中国保质品牌　　　

5、　　3．质量好，品种多，花色全　　4．通过装修工宣传产品，售出有提成5．有电脑设计，买地板，免费设计本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．品牌知名度不高，进入市场难度大2．资金不足，前期投入少3．没钱作广告4．今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷1三、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征强化木地板绿色环保，使用寿命长，稳定性好，易保养德国迪诺瓦涂料（外墙）环保，憎水透气性好，防紫外线高，立体感强欧龙木器漆无苯光泽度高，丝绸手感金属质感强，时尚高雅，美观大方2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格木地板　6

6、0-8085-12085-138迪诺瓦涂料330元　　500480-510欧龙木器漆底漆105185元/桶160元/桶面漆115185元/桶折扣销售8.5折赊帐销售3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本平顶山市河东路建材市场　　562100元/月西门北100米1（2）选者该地址的主要原因：市内最好建材市场，建立市场时间长，知名度高，紧邻市区，交通便利，人流量大，出货量高，材料全，品种鑫，人气旺，使于销售。（3）销售方式（选者一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发

7、商（4）选择该销售方式的原因：1.刚刚进入市场，了解不够，直销顾客，省去中间环节，降低成本，以价格和质量取胜。　2.市场容量不大3.同行竞争激烈1．促销：人员推销　　业务员成本预测200元/月广告　　　　无成本预测公共关系　　各种社会关系成本预测300元/月营业推广　　店面营业员介绍成本预测350元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：平顶山市艺美装饰材料商行　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理业主　　

8、　5001　　　　　　　　　　　　　　　员工　营业员1.　　　　350元/月　　　营业员2.　　　　　　350元/月　　　　　　　　　　　　　　　　　企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户　　　　　0　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用薪酬　　　　　700元/月纳税　　　　200元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式　　0出资数额与限期利润