门店改进方案

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1、合肥元一店 经营改进方案合肥分部市调部2007年3月2007-3-181合肥分部市调部目录门店现状概述1品类规划改进方案2品牌规划改进方案3型号规划改进方案42007-3-182合肥分部市调部www.gome.com.cn第一部分门店现状概述元一店于05年9月24日开业,地处新火车站开发区商圈,距离合肥市主商圈大约2公里。整体三层,层均使用面积1200平米,06年销售1.09亿。05年10月-06年02月整体销售额与06年10月-07年02月同期相比下降40.29%。新站开发区内大型电器卖场仅为我元一店一家,门店紧邻沃尔玛、北

2、京华联等大型超市,周边新兴成熟住宅小区林立、住户的消费档次、购买能力较高,可以说元一店的外部环境有利于将其打造成国美在华中市场的标杆店。就地理位置而言,与新站区相邻的瑶海区无大型家电卖场,元一店完全可以依据有力位置做好新站区销售的同时,将商圈的辐射范围延伸至门店以东的瑶海区,门店宣传可沿街向高档住宅区林立的临泉东路延伸,抢夺市场,扩大知名度。1、商圈简介2007-3-183合肥分部市调部www.gome.com.cn1、商圈简介—商圈图2007-3-184合肥分部市调部www.gome.com.cn2、卖场布局——一层2、小家

3、电布局过于分散1、电脑区在小家电后,通透性较差,且空柜面积多。3、数码区和手机区、电脑区由于人为隔断,不能形成整体3C优势。2007-3-185合肥分部市调部www.gome.com.cn冰洗区面积为585平米;厨卫面积325平米;空调区面积380平米,品类布局基本合理。2、卖场布局——二层2007-3-186合肥分部市调部www.gome.com.cn商城三楼为彩电、音响区,面积分别为855和395平米。2、卖场布局——三层2007-3-187合肥分部市调部www.gome.com.cn3、销售状况——门店月销售情况单位:万

4、元提示:该店05年9月24日开业,06年10月1日重张;05年1月春节,06年2月春节,1、2月销售额累加同比。2007-3-188合肥分部市调部www.gome.com.cn3C类产品同比下降明显单位:万元3、销售状况——门店品类销售情况2007-3-189合肥分部市调部www.gome.com.cn第二部分品类规划改进方案通过品类布局调整,最大化提升卖场空间效益。下面通过对品类06年10月到07年2月的坪效分析,综合门店原有品类布局和公司战略,提出品类布局调整改进方案。2007-3-1810合肥分部市调部www.gome.

5、com.cn1、各品类销售、面积占比对比单位:元/平米2007-3-1811合肥分部市调部www.gome.com.cn2、品类布局问题所在小家电展示面积偏大,坪效较低。电脑展区在小家电后,且空柜严重,影响电脑销售。手机没有实现通讯中心经营目标,手机经营面积区位不合理。数码区和手机区、电脑区由于人为隔断,不能形成整体3C优势。音响坪效过低,10.6%的面积占比,销售额贡献率仅为0.9%,要求减小音响面积或减少品牌、清查漏柜。2007-3-1812合肥分部市调部www.gome.com.cn3、品类布局调整开辟数码区新通道小家电

6、/手机展位互换电脑/小家电展位互换办公用品移至原电脑区增加手机面积,数码向新开通道延伸减少小家电面积,增加通道宽度2007-3-1813合肥分部市调部www.gome.com.cn4、一层品类布局调整前后面积对比调整后,3C面积占比由18.60%提高到20.08%,小家电面积占比由12.94%降低到11.46%。品类调整前面积调整前面积占比调整前3C/小家电面积占比调整后面积调整后面积占比调整后3C/小家电面积占比通讯3308.89%18.60%3559.57%20.08%数码1804.85%2005.39%电脑1804.85

7、%1905.12%小家电48012.94%12.94%42511.46%11.46%单位:平方米2007-3-1814合肥分部市调部www.gome.com.cn解决方案解决期限负责人电脑换至微波炉前;小家电和手机展位互换,一楼电梯口旁小数码展区划给手机。2007-4-27店长余守平5、布局类问题解决图2007-3-1815合肥分部市调部www.gome.com.cn第三部分品牌规划改进方案1、淘汰部分小家电品牌,缩减小家电展示面积,提高卖场坪效。2、增加3C产品的展示面积,提高品牌、型号出样丰富度。3、对彩电、冰箱、洗衣机部

8、分品牌坪效分析,提出调整改进方案。2007-3-1816合肥分部市调部www.gome.com.cn1、小家电——品牌淘汰预警品项品牌出样型号数出样数销售日期:1.15-3.15销售额毛利额毛利率白小东菱1111000白小富士宝2323000白小万家乐1111724178.3

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