《商业计划书的撰写》

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1、第六章商业计划书的撰写掌握商业计划书的特点和构成。掌握商业计划书的撰写方案。掌握商业计划书的注意事项。第一节商业计划书的基本概念一、商业计划书的概念理解商业计划书的应用对象通常是尚未创立而准备创立的企业，或者刚刚创立不久的企业。从创业过程的整体视角来看，商业计划书的编写是一个承上启下的步骤，如图6.1所示，对一份典型的商业计划书来说，它是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合；对于创业者来说，必须对于创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面有综合性的认识之后，才可能有一份非常良好的商业计划书。一、商业计划书的

2、概念理解商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是商业模式在书面上的体现。综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个方面。1．企业情况审视2．未来战略规划3．创业资源获取二、商业计划书的分类编写商业计划书的直接目的是为了获取资源，因此，随着资源类型的不同，商业计划书也存在不同的分类。1．针对资金资源的商业计划书2．针对人才资源的商业计划书3．针对政策资源的商业计划书4．

3、针对网络资源的商业计划书第二节商业计划书的注意事项一、商业计划书的构成要素为了清晰地传递创业者的主张和企业的发展规划，无论是哪一类型的商业计划书，都必须阐明一些关键要素，这些关键要素缺一不可。这些要素包括如下几项。1．产品2．市场3．创业团队4．企业经营状况5．市场开拓方案6．企业成长预期二、商业计划书的特征从商业计划书的构成元素可以看出，商业计划书具有如下几个特征。1．客观性2．实践性3．条理性4．创新性三、商业计划书的撰写原则为了更好在商业计划书中阐明创业者的主张，在撰写商业计划书的时候需要遵循以下几个重要原则。

4、1．目标清晰明确2．关键要素齐全3．语言清晰务实4．形式同样重要第三节商业计划书的写作一、摘要商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。创业项目的产品是具备独特价值的。创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。创业的成长规划和财务分析是客观实际的。投资者的投资回报是客观而有吸引力的。为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整个商业计划书的主

5、体工作，从中提炼出整个计划书的精华所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。二、企业简介企业简介通常是商业计划书正文的第一个部分，在获取资源之前，创业者首先要进行自我介绍，让投资者认识自己。具体而言，可以从下面几个方面加以阐述。企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。企业所从事的主要业务介绍。企业所属行业介绍。企业发展历史与经营现状。企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力。企业组织结构设置。企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系。三、市场分析市场分析是

6、商业计划书主体部分的第一个重要成分。创业者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业的市场状况和竞争势态。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市场分析部分，需要从下面三个层次进行分析。1．目标市场定位2．行业市场分析3．竞争对手描述四、产品(服务)说明关于产品特征的描述，应该从两个方面重点考虑。一方面是产品的独特性，即与竞争对象进行比较，这一产品能够提供哪些额外的价值。另一方面则是产品的创新性。如果产品具备很强的技术创新性

7、能，并且难以被竞争者所模仿，那么创业者的产品优势就是可持续的，这一产品就具备较强的吸引力。对于产品特征的描述可以从以下几个方面进行。产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。市场上是否已经有或即将有同类产品。与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。产品的价位如何，这一价位是否合理。产品的市场前景和竞争力如何。让顾客购买产品的关键性因素如何。产品的技术含量如何。产品是否拥有知识产权保护措施。五、创业团队/管理团队投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被

8、直接放在摘要部分的后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾向。这一部分的内容主要包括两个方面。1．管理层展示2．团队分工和支持系统六、营销计划营销计划回答的是创业者如何实现市场上的销售，任何一个投资者都十分关心企业在推出产品时的营销策略。在商业计划书中，应该说明以下几个方面的问题。1．营销规划2．分销渠道设置3．产品展示和广