网络营销期末考试论述题参考

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1、1、网络营销应有“度”勿踩营销地雷隔山卖牛不靠吹：在网络这个虚拟空间做生意，消费者就如同隔山买牛，卖牛者就是网络商家了，不管用什么方式做网络销售，最根本的一点是先要取得消费者的信任，也就是说产品质量与售后服务都有保证，当然，价格也是具有竞争力的，而不是只把主要精力和财力放在包装网站吸引眼球上。勿踩网络营销地雷：目前，大部分企业和消费者对网络营销认识不足，直接影响了电子商务的效益。许多企业在实施网络营销项目中的八大误区：一、网络营销是新兴行业的事；二、有网站就是有营销；三、网络推广等于网络营销；四、网络营销不需要更多投入；五、不重视网站的包装；六、网络推广就是

2、发帖；七、以为SEO就是全部；八、网络营销是魔术棒。企业进入误区的六个主要原因：一、对网络营销认识不够；二、迷恋传统营销；三、将传统营销和网络营销对立起来；四、对IT人员有偏见；五、没注意网络的发展趋势；六、缺乏中长期营销观念。网络营销应有“度”：由于互联网具有信息传递速度快、反馈信息及时和成本低的优势，可以极大弥补了传统营销的不足、将市场与客户群体无限扩大，因此就给网络营销人提供了巨大的操作空间，但作为网络营销策划人也必须把握好一定的“度”。度”包括以下八个方面的内容：一、了解自己做网络营销的对象是谁？二、他们对什么最感兴趣？三、怎么才能找到他们当中最大的

3、群体？四、他们会提出什么需求？五、我们怎样才能满足他们的需求？六、他们需求是怎么发展和转移的？七、竞争网站有什么新策略？八、我们怎样才能留住对自己有用的人？成功的网络营销管理要经历六个阶段的工作，主要做好两件关键的事，一是吸引更多的浏览者来访问网站，并同“有意向”的访问者建立更多的私人联系，二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解资源过度利用造成的紧张局面。而六个阶段分别是：抓住访问者、控制访问者、限制访问者、推动访问者、联络访问者、抓住客户。确定思路，制定策略：网络营销的策划思路应包含以下四点内容：一、确定目标人群；二、确定推广介质；三、确定推广渠道；四、确

4、定推广方案。有了以上正确的网络营销策划思路作为指导，制定成功的网络营销策略就显得尤为重要了。网络营销成功的八大策略：一、网络品牌管理；二、网站推广管理；三、信息发布管理；四、在线顾客关系管理；五、在线顾客服务管理；六、网上促销管理；七、网上销售管理；八、网上市场调研管理。2、微博营销渐显威力将广泛运用到各行各业随着web2.0浪潮席卷中国互联网，微博凭借其简短、便捷、互动性强等特点迅速在国内互联网蹿红，它的出现不仅改变媒体传播的途径，而且正在改变网络营销推广的方式。现在微博已成为各大门户网站的标配，新浪、腾讯、网易、搜狐等门户网站纷纷推出各自微博业务，门户间

5、的微博争夺战顿时硝烟四起。与此同时，另一场基于微博的营销大战也在如火如荼地展开，从商家巨贾、企业名流到草根网民，都争相把微博变成个人“秀场”。无论是社会名流还是草根人物，要成功地进行微博营销，都离不开相应的技巧。第一，选择好的平台。选择一个流量大、覆盖率广、关注度高的平台至关重要，这决定你能否在最短的时间内扩大个人影响力。第二，坚持每天更新，多交流沟通。随时把个人生活、工作上的感悟发上微博，及时告知自己的追随者，以增加微博人气。第三，发表有趣、有特色的话题进行更新。选择一些广受关注的、活泼有趣的话题进行更新，提高微博的转载率。第四，开展各类互动活动。尤其是对

6、于创业者来说，通过微博开展活动既是一种微博推广手段，也是一种低成本的在线营销方式。第五，开展事件营销。微博事件营销因突发性强、受众面广，往往在短时间内能使信息达到最优的传播效果。目前国内企业借助互联网进行微博营销仍处于起步阶段，各大微博平台业务重点仍集中在信息发布层面，涉及定制服务和微博商业推广等应用环节才崭露头角。随着微博应用的持续发展，市场潜力的进一步发掘，微博营销将会广泛运用到各行各业，从而上演更多精彩的微博营销大战3．WEB2.0时代企业网络营销应双管齐下web2.0更注重的是用户的交互,用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者,而还有很多企业

7、的网络营销却还只停留在搜索引擎营销上面,说白了还停留在web1.0时代没能跟上互联系网的发展.在web2.0时代企业不仅要做好搜索引擎营销还要做好口碑营销,只有二者双管齐下紧密配合其效果方可达到最佳,引用伟人的话就是"两手都要抓，两手都要硬".尽管现在搜索竞价消耗的费用很高，很多企业依旧无奈忍痛选择坚持。由于关键词广告的投入比较大中小企业都逐步开展搜索引擎优化，以获取更多参与竞争的机会。随着搜引擎使用的普及，搜索引擎优化也慢慢被部分企业重视起来。相比消耗不菲的关键词竞价费用，自然排名当然颇具吸引力。但是如果只靠开展搜索引擎优化还是不够的,虽然说可以给我们网站

8、引入很大的流量但企业不是靠流量来赚钱的是靠实实在在的