100万终端集采商业模式及后续运营模式.doc

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1、<<总局框架下100万终端集采及后续商业模式>>11月30日引子：11月21日与11月24日，CSM两次召开与芯片、终端厂商的沟通会，向厂商明确产业链各方的关系，解除终端和芯片厂家疑虑，说明加密的方案及具体实施计划，并抛出了100万终端和CA卡集采的大单。联系此前10月14日总局电话会议提出的方案申报截止日期已过一周，为什么各地公司组建的事颇在眉睫而不提、却将万众瞩目的视线转移到了终端集采的事件上来？业界猜测或许是因为6：4比例的商业模式框架无法达成预定目标，以致于抛出这样一个事件来转移视线。不过无论业界对于CSM的目光如何挑剔，他能否让这产业链上的芯片、终端制

2、造、地方推广销售渠道等各方诸侯围绕着这100万采购大单舞起的指挥棒来翩翩起舞，确实是产业链各界在拭目以待。总局100万终端和CA卡集采大单的抛出再次聚焦了人们的眼球，应该说业界将再次为这样刺激的消费去增添必要的信心。然而事实上事态的发展并非如上我们想象的这般去发展。总局14日电话会议后曾明确要求各地于11月15日前将各自的方案报上来，目前这个截止日期已然已过去了两周，有深喉透露各地报方案的汇总起来已超过18家，但具体细节肯定不是任何人预想的那么顺利。有两种情形比较有意思，一是穷的地方，话特别好说，“投设备当然可以、多多益善；比例也好说、100%给中央都行、但把我

3、们的养老问题解决了吧？”。再就是不太穷的地方，“来吧，我这里资产评估4个亿，6：4比例的话按这个比例真金白银的投吧”。所以可以想象得到，15日方案上报截止日期后的眼球焦点由合作方案细节变成了终端集采，为什么动作会有了如此改变？人们不得不对这100万终端采购的商业模式进行极尽所能的猜想。一、100万集采的4个隐患首先在猜想商业模式前，需要对CMMB的发展轨迹作一个阶段划分。按照科技司的“覆盖、业务、服务”三级“试验”第17页共17页体系，可以肯定的是，CMMB必然将按照3个频点的模式运营，按照这个频点发布时间将会划分两个阶段。第一阶段，因为CSM模式（商业的、政治

4、的、市场的）的需要，是不允许第二频点和业务竞争出现的；但第二阶段，随着电信对频率释放的窥视、科技司对频率规划工作的进一步完成，第二频点的出现势在必行，所以对无论地市还是与CSM意见相左的省级运营商来说，耐心等待第二频点的出现，是最合适的休克疗法。在这休克疗期，必须要认真看待这100万终端集采所存在的隐患：因为、以后的所有商业模式、都必将要以这100万集采大单的运作模式为参照物的。1、第一层隐患，政策形势的隐患。政策形势的隐患来自于两个方面，信产部的频率窥伺，和科技司频率规划。首先，在信产部方面。其实,信产部本身是希望广播电视尽快数字化的！为什么？460-870的

5、频率都掌握在广播手里，如果全部数字化了把模拟停了、就用不了这么多频率了，那竞拍也好、行政获取也罢，总归是有很多遐想空间的，这也是为什么发改委老是不时的推推地面、信产部也时不时的举着TMMB这个搅X棍子出来搅和搅和的原因之一了。这些个部门窥伺频率不是一天两天了，连google都竞拍了个700M的频率把Android/G1手机推的行货水货满天飞，广电凭什么要占着这么多的坑？为了这么一个窥伺，其实那小小终端的入网证却只是成为了达到期真正目的的手段，具体到了执行层面，我们说以往的终端入网证问题的执法，需要工检法司联合技术监督局五家一起去执法，这次集采的这100万个终端，

6、全部烙上了总局CMMB入网检测的印，到地方又是按照测试样机去销售，CSM卖给用户的目的是让他去看电视的，至于消费用户要拿这样的终端去打电话、那是用户的使用方式问题。在这样一种情形下，以往的工检法司在执法后除了能为单位创收、个人的乌纱帽还会染得更红一些；但去执这个CMMB终端的法却不同，100万个终端分摊到500个厂家手里再分散到137个城市的多个卖场里，去哪里抄获都铁锤打老鼠不是那么容易的事，何况不但不能处理着谁、搞得很了被广电部门上当地宣传参一本、告你扰乱新型媒体宣传阵地建设，不光创不了收更别指望能染红顶子，这种费力不讨好的事情在中国目前的政体制度下执行起来简

7、直就是天方夜谭。科技司频率规划方面，这个其实本可以不说，毕竟同是CMMB的共同的推手。但同为第17页共17页总局下属的两个单位、境界却有着天壤之别。对于三网融合这么一个大蛋糕，要求每一个行业管理者都能够高风亮节不去将国家利益行业化是不可能的，作为部门管理者如果不能为本行业谋取最大化的利益、那这是个失败的行业管理者；但是任何事情总有个度，行业管理也不例外！如果国家利益行业化后随之而来的是行业利益单位化后，这个时候就有点过了。作为未来最强势的管理部门，连DTMB的执行都要一碗水端平了，何况是CMMB自己家的事？手心手背都是肉，CSM也是发展，PTM、LUM都是发展，

8、给谁发展都比被3G抢了先