2007青岛国际服装城招商策划案.doc

《2007青岛国际服装城招商策划案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、青岛国际服装城招商策划案山东圣裕丰房地产策划有限公司2007年7月16日４５目录前言一、招商准备及阶段划分二、招商时间表三、商家推荐四、招商队伍组建五、招商优惠措施六、招商推广七、招商费用预算４５前言招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。告诉他带来何种价值（招商计划）？带来多少价值（招商政策）?通过什么推荐渠道（招商渠道）？如何告诉他（招商传播）？如何有效执行价值交换（招商管理）？青岛国际服装城的招商工作可谓千头万绪：在服装城开发的什么阶段开展招商比较合适？是聘请专业机构代理招商，还是成立专门的招商团队展开招商？选择统一招商运营方式

2、还是“统分结合”的招商运营方式？经验丰富的开发商在项目动工的那一刻起就已开始潜意识地谋划招商策略⋯⋯通常，服装城在经过经营定位、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，开展统一招商工作准备。招商是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。就本案的目前进展情况来看，招商准备工作不够充分，要想在短时间里完成如此艰巨的任务，难度很大。虽然时间紧迫，但是，我们又不能错过“十一黄金周”开街营业的最佳时机，如能在此之前完成一部分招商工作，然后通过在国庆节期间举办若干大型宣传、推广活动，效

3、果定会事半功倍，而且对项目后期开发、运营、招商、销售的影响不言而喻。４５分析项目的现实具体情况，圣裕丰认为：“十一”前目标：A1、A2、D1、D2四个区（1200套），加上进驻的800家，约2000套。我们面临一场攻坚战！※要突破常规、速战速决。※以“千手观音计划”进行独辟蹊径、集中高效的“直达宣传”。※配合地面“大篷车行动”部署“战区招商”。４５一、准备及阶段划分（一）招商准备根据青岛国际服装城目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为：2007年8月1日，招商的准备工作包含如下内容：1、与政府洽谈工作：编号细则完成时间1规划申

4、报已完成2税费、物管费减免、补贴等优惠政策问题已完成3商户经营手续办理简化问题7月25日之前4商户户口、子女教育政策支持问题已完成5经营管理公司注册8月1日之前2、招商文本及相关资料准备编号细则完成时间1招商手册7月28日之前2招商商铺平面图及面积7月22日之前４５3招商业态比例和业态细分7月26日之前4推广计划及费用预算7月22日之前5招商地点确定及办公用品到位7月26日之前6销售价格表7月28日之前7租赁合同范本7月26日之前8合作经营合同范本7月26日之前9物管文本7月26日之前10装修要求7月26日之前11商业管理文本7月2

5、6日之前3、其它准备工作编号细则完成时间1物业管理及经营管理公司确定7月26日之前2招商团队组建、培训完毕7月28日之前3异地招商工作计划的确定7月28日之前4招商负责人及相关人员的激励制度7月28日之前以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。（二）阶段划分４５在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。第一阶段启动期(8月1日--8月15日)1、阶段任务启动主力业态的招商工作，争取引进约200家有影响力的商家；本阶段

6、需要完成整个招商任务的20%左右（含先期800家）；稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌和形象；2、本阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈；与政府有关部门的合作；异地招商的推广；对项目的大规模宣传和广泛招商；其它意向商家的洽谈；招商庆典活动；第二阶段集中期（8月16日-9月30日）1、阶段任务４５各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮；招商约1000家，共2000家；完成全部业态招商的40%；四个区的招商初具规模；进行一定的开街宣传；招商销售集中进行；1、本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意

7、向；1-2次大规模的销售活动1-2次的大型招商促进活动；部分商家开业的宣传；管理部分商家的装修，协调其中存在的问题；本阶段四个区的大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；准备举行开街庆典活动。第三阶段开街期（调整）（10月1日-10月10日）４５1、阶段任务举行开街庆典活动；利用“十一黄金周”进行全方位、集中宣传；回顾、分析、总结、调整；2、本阶段工作各“战区”针对外地游客，选择平面、户外、电视等

8、媒体进行多样性宣传和开展具体活动；分析前阶段招商工作中出现的典型问题，提出解决方案；总结经验、教训，找出潜在目标客户和问题客户；梳理思路，调整完善工作计划。第四阶段持续期（10月11日—12月20）第五阶段冲刺期（12月21日—08年