2007年7月谢岗国际建材工业经济技术开发产业园之项目招商策划方案及整合推广计划.doc

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1、www.doc365.netwww.doc365,netwww.fdcsky.cn谢岗国际建材工业经济技术开发产业园之项目招商策划方案及整合推广计划（初稿）策划机构：德维商业地产策划机构时间：2007年7月27日www.doc365.netwww.doc365,netwww.fdcsky.cnwww.doc365.netwww.doc365,netwww.fdcsky.cn目录第一部分项目招商策划方案第二部分整合推广计划前言前言一、招商卖点和服务承诺一、战略推广目标1、产业园的卖点战略推广策略2、服务承诺二、广告宣传

2、目标3、逐步推进的总体发展目标基本目标二、招商标准化流程具体目标1、招商准备三、推广组合策略（1）确定招商对象的特征四、对广告媒体的评估（2）确定招商条件报纸媒体（3）招商细则电视媒体（4）筹建招商办公室户外媒体（5）招商资料准备电台媒体（6）现场包装DM媒体（7）工作制服网络媒体（8）设立热线五、可供选择的媒体2、招商步骤六、广告费用预算（1）招商调查（2）内部招商（3）对外招商（4）开业准备3、招商管理三、招商工作安排四、招商策略与技巧1、主力商户优先招商2、品牌商户带动招商3、会议招商4、会展招商5、优惠招商6

3、、广告招商7、网络招商www.doc365.netwww.doc365,netwww.fdcsky.cnwww.doc365.netwww.doc365,netwww.fdcsky.cn第一部分项目招商策划方案前言：招商工作将贯穿于产业园整个经营过程的始终，在建材馆区项目定位和规划时，就需要考虑引入何种类型的客户才能使建材物业具有较强的竞争优势，在建材项目建设初期，先期招商工作就要开始；正式开业后，租户调整和招商始终是馆区物业经营管理工作的重要组成部分。招商前期，我们必须明确四个关键概念，即项目优势体验及招商承诺是什

4、么；招租和招商项目有哪些方面；招商对象包括哪些商户，怎样有针对性选择目标商户进场经营；如何开展项目招商，有什么具体措施。只有把以上基本问题从不同方面和各个层次清晰地、有条理地予以解决，方可达到预期招商目的：将建材馆区每个项目全部“租赁”和“外包”给市场，以此获取经济效益和社会效益。一、招商卖点和服务承诺1、产业园的“卖点”：主导华南地区建材产业指标点；国际专业建材落地，产品技术转移合作计划；谢岗地理位置处于珠三角交通网络交汇点，轨道交通货站、高速公路、国道交错密集；超过6000亩一次集成规划园区，满足珠三角经济圈建材

5、工业未来发展规模之趋势；产业分类之大型集聚化，适合地区、全国及全球大宗买家一站式购足的规模辐射优势。2、服务承诺：为客商提供配套完善、功能齐备、优惠租赁的全方位无忧服务；为客户提供建材装饰产品物流配送一站式贴身服务；为客商进场经营及营收提供巨大的专业化发展平台；为客户营运提供高新技术、信息网络和市场推广之有力支持；为客商提供产业同行交流窗口，协助产品、技术升级转型；同时为广大零售商批购需求，提供安全质量之保障体系。3、逐步推进的总体发展目标：立足谢岗，依托莞深港，坐拥珠三角，辐射全国，参与国际市场。聚集产品展示、订制

6、深加工、大宗订单、建材设计、信息交流、仓储物流、报关通关、金融结算、税务、保险、工商、商务、管理等功能服务体系于一体，打造我国融入地方产业资源特色的建材工业航母平台。www.doc365.netwww.doc365,netwww.fdcsky.cnwww.doc365.netwww.doc365,netwww.fdcsky.cn三年内发展成为辐射珠三角经济圈龙头指标建材产业经济技术开发专业园区。五年内发展成为全国性领先指标，建材产业经济技术开发专业园区，扩展辐射整个华南地区，并在全国建材产业发挥重要影响力。六年内发展

7、成为国际市场领先指标，影响国际建材产业的经济技术交流中心。二、招商标准化流程1、招商准备（1）确定招商对象的特征■招商重点引进品牌组合：瓷砖：东鹏瓷砖、中盛瓷砖、欧神诺瓷砖、冠军瓷砖、鹰牌瓷砖、诺贝尔瓷砖等；卫浴：科勒卫浴、乐家卫浴、阿波罗卫浴、英皇卫浴、鹰牌卫浴、美佳华卫浴等；地板：富林地板、丰盛地板、大自然地板、菲林格尔地板、柏高地板等；橱柜：欧派橱柜、吉事多橱柜、好太太橱柜、科宝·博洛尼橱柜、皮阿诺·康宝橱柜等；五金：皮尔萨、博世、史丹利、龙业轨道、星火、神泉、景宏、子翔、锡山、东海、福来等灯饰：松下、菲利浦、

8、凯撒琳、帝丰、飞雕、OPPLE、奥普、欧普、雷士、三雄极光等。门窗：彪腾、君邦、戴胜、派森、澳柏斯、东亚、赛科、天林、百盛、鑫柳、福林、贝伽得等。家居：雅特家私、皇朝家私、穗宝床垫、屋之秀、万姿曼、格雷美、格尔美特、馨而乐床上用品等。板材：长青、皇冠、福汉、骏丰、力恒等。石材：云浮东成石材、信海石材、光明石材、福建承军石材等。园艺：护栏、园艺、