NIKE服饰品牌市场营销推广策划方案.doc

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1、●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●第一部分：前言1、企业简介1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为了第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲等海外市场。1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处，之后，NIKE秉承“LocalforLocal”（在哪里，为哪里）的观念，不

2、仅将先进技术引进中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996年NIKE正式在中国成立了全资子公司。NIKE（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于2002年1月作为分公司并入中国区）。2002年NBA巨星卡特应NIKE之邀来京访问。8月NIKE赞助一批美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。-40-●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展

3、，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。2、世界排名前十的运动品牌1耐克Nike(世界品牌,开始于1972年美国)2　阿迪达斯Adidas(世界品牌,开始于1948年德国)3锐步Reebok(世界品牌,开始于1895年英国)4匡威Converse(世界品牌,开始于1908年美国)5纽巴伦new—banlence(世界品牌,开始于1906年美国)6美津浓MIZUNO(世界领先的运动品牌之一,日本品牌)7彪马Puma

4、(世界品牌,开始于1948年德国)8茵宝UMBRO(世界品牌,开始于1924年英国)9迪亚多纳DIADORA(意大利国际运动品牌,开始于1948年)10　李宁Lining(世界品牌,中国名牌)-40-●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●第二部分：市场分析1、市场状况在目前运动品牌市场上，阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等等著名品牌各领风骚，在各自市场都有着各自的追随者，但是数风流人物还看NIKE。NIKE是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克(NIKE）,Ai

5、rJordan,耐克Golf（NIKEGOLF）,NIKE360，TeamStarter等，亦包括属下全资拥有的品牌Bauer,ColeHaan,Converse,Umbro与HurleyInternational等。竞争如此激烈，NIKE要想保住在运动品牌中龙头老大的位子，必须采取符合自身条件的广告策略。2、消费者分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但是物质享受是必不可少的。人们在追求着健康、环保、千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观、时间长，更讲究的是它对我们脚的保护，和整个身体的保

6、护，这是远远高于鞋子本身的价值的。也许价格是影响消费者购买产品的一个重要因素，但已经不再是决定性的因素了，消费者的购买心理也已经发生了巨大的变化。-40-●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●⑴消费者总体趋势NIKE是消费者选择的第一品牌。阿迪达斯的市场占有率是27.7%，锐步的市场占有率是20.5%，匡威的市场占有率是13.6%，其他的品牌都比较少。⑵消费者购买因素消费者购买产品，特别是运动产品，首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质

7、优良、设计经典。另外大牌明星作为代言人也是起了不小的作用。⑶中国人口结构分析（2007年人口调查）单位：万人指标名称合计百分比总人口132129100%小学48583.8336.77%初中44052.3933.32%高中12036.959.11%大学3620.332.74%0——14岁2566019.4%15——59岁9112969.0%-40-●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●60岁以上1534011.6%3、市场主要品牌状况我国市场上的运动品牌的变化可以说是日新月异，短短十几年品牌销售局面从国外品

8、牌——国内品牌——国内外品牌共存的三大步变化，以下是我们从我国市场上挑选的几个NIKE的主要竞争对手。⑴竞争对手分析主要竞争对手一：阿迪达斯（Adidas）阿迪达斯品牌简介发源地：德国　　创办