解勇-“植物医生”，靠研发崛起的中国化妆品牌.doc

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1、解勇:“植物医生”,靠研发崛起的中国化妆品牌　　　　“植物医生”是近年来本土新诞生的化妆品品牌，在市场打法上，没有急功近利地盲从那些一夜成名的线上化妆品路线，而是坚持走传统的线下，但其营业收入却连续5年实现高增长。根据公开信息，植物医生在2015年实现销售为12亿，2016年为15亿，而2017年更有望突破22亿。下载论文网　　“自然一直在用她的血肉供养着人类。最早，我们从自然那里获取食物、衣着和居所。之后，我们学会了从她的生物圈里提取原材料来创造出我们自己的新的合成材料。而现在，自然又向我们敞开她的心智，让我们学习她的内在逻辑。”　　凯文?凯利（KevinK

2、elly）在其所著《失控》中就有关“生物逻辑的胜利”的描述，让我们很容易想起PVC、汽油、面粉、纺纱等等这些取自大自然，而后进行人工合成的材料，然而在推进材料发展的同时，我们至今还在“学习她（自然）的内在逻辑”。　　除了PVC、汽油、面粉、纺纱，我们还可以发现更多的东西来自“从生物圈里提取原材料来创造出我们自己的新的合成材料”―比如日常所见的化妆品。　　出于消费者健康诉求，近年来，化妆品越来越回归到本源，也就是所谓的植物属性。然而，植物的“内在逻辑”不是每一家化妆品公司都真正有能力参透的。　　近年，全球以植物属性为特色的化妆品发展趋势明显，如香奈儿、雅诗兰黛、

3、SK-Ⅱ等国际品牌都在这个领域发力，而国内也涌现了主打植物草本的自然堂、相宜本草、百雀羚等日化品牌。究其原因，是因为消费者确信植物是天然的，用于化妆品中能降低化学成分对人体的侵害，因此，很多化妆品公司抓住这一消费者诉求，对产品的宣传也相对夸大，为的就是使产品在市场中占有一席之地，获取更多的效益。但是，需要明白的是，生产厂家所用的植物原料并非都属于天然种植，更重要的是，即使是种植，但由于地理、环境、阳光、水分等区别，植物原料的价值也有巨大差异，这一切都最终影响每一瓶植物类化妆品的质量，进而影响消费者的使用效果乃至健康。　　“我们不过分强调‘无刺激、抗过敏’，但事

4、实上我们一定是代表着中国本土植物类化妆品的发展方向。”北京明弘科贸有限责任公司董事长，也是该公司旗下化妆品品牌“植物医生”??始人解勇如此说。在他的语境中，一个真正诚信的植物类化妆品，根本不用把精力聚焦在所谓的市场宣传，而应该专注于产品本身。　　植物医生是近年来本土新诞生的化妆品品牌，在市场打法上，没有急功近利地盲从那些一夜成名的线上化妆品路线，而是坚持走传统的线下，但其营业收入却连续5年实现高增长。根据公开信息，植物医生在2015年实现销售为12亿，2016年为15亿，而2017年更有望突破22亿，门店数量有望破2600家。　　以纯化妆品为主业的行业为视点，

5、植物医生凭借自己取得的业绩，可能在未来的3年内将对目前一些同行实现构成反超之势。在化妆品上市公司范围内，除上海家化属纯化妆品公司之外，剩下的只有在新三板，而截至2017年3月31日，新三板共有化妆品挂牌公司43家，业绩表现最好的只是伊斯佳，但其2016年收入却只有区区的亿。按照这样的门槛，植物医生要上新三板根本不是问题，然而植物医生是一家志存高远的公司，创始人解勇的愿景是“让世界爱上中国化妆品”，这意味着植物医生的对标，至少是日本资生堂这类的全球品牌。　　被市场倒逼　　植物医生是本土化妆品品牌中突然蹿起的“黑马”，但世界上从来就没有无缘无故的企业崛起。　　植物

6、医生品牌创始人解勇在创立公司之前，也走过一段从打工开始的奋斗过程。在上世纪90年代初，从西安建筑科技大学毕业后，解勇被分配至广东顺德万家乐集团旗下的一家电梯厂做工程师，但解勇很快发现这家电梯厂重产品不重营销，于是向领导要求转岗来抓营销工作，但领导以技术部门缺人为由，否决了他的要求。当时受美国王安电脑有限公司创始人王安、福特汽车公司及克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡（LeeIacocca）创业思维影响的解勇，毅然决定离开万家乐，去社会上体验商业。　　其后，解勇和朋友在顺德当地搞了一家汽车模具厂，正准备大干一场的时候，却遇到经济调控，作为投资性行业的汽车业也在其列，

7、不得已之下，解勇只能另寻机会。之后，解勇就到北京打工，当时做的生意是加拿大进口胶囊化妆品，但是一年后，该产品从原料进口被认定为产品原装进口，关税一下子翻倍，导致该生意难以为继。但是，由于当时的销售、导购等员工，都是解勇一手录用进来的，这就意味着这些员工可能因为生意难做而失业，为了承担责任，解勇决定带领这批员工独立创业。也就是1994年解勇创建的北京明弘科贸有限责任公司。　　站在1994年的角度，解勇认为：第一、化妆品市场受调控影响风险比较小；第二、国内化妆品市场销售总额为121亿人民币，并在未来三年有40%左右的速度增长；第三、团队之前已经在北京化妆品市场有足

8、够的渠道基础。“我们当时的经营策略，是