公司现在奖励制度.doc

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1、上上海电视大学社会实践报告教育层次（本科或专科）：专科实践报告题目：关于上海影和贸易有限公司的现行奖励制度的调查报告分校（站、点）：普陀区姓名：尹水英学号：20108310320561年级：10年秋专业：行政管理指导教师：张学清日期：2012年4月25日关于上海影和贸易有限公司的现行奖励制度的调查报告一．调查的过程(一)调查目的与意义1.调查的目的了解基于企业现实的薪酬奖励体系是否具有激励性2.调查的意义完善分配与绩效结果及工作表现关联性，建立长期激励及特殊激励策略。(二)调查对象概况1.调查对象的全称上海影和贸易有限公司2.调查对象的地址上海市黄浦区人民路757号224A室3.

2、调查证明人姓名:王阳联系电话:15800974724与调查主题关系:公司股东(三)调查时间2012年4月8日——2012年4月21日(四)调查方式□访谈，访谈对象:董事长1人；经理1人；主管2人。访谈对象的选择原则是：具有代表性，公正性，问题实质性，可靠性。□问卷，共发放4份调查问卷。调查问卷的来源及设计原则是：1.穷尽性原则2.互斥性原则3.对称性原则4.通俗性原则5.梯度性原则□资料搜集，搜集资料的概况：(1)资料名称：2012年上海影和贸易有限公司提成方案资料来源：内部文件(2)资料名称：2012年上海影和贸易有限公司奖励制度资料来源：内部文件二．调查对象现状(一)总则上海

3、影和贸易有限公司是一家主要从事纺织类贸易的公司，公司有员工30多人，其中销售12人，提成奖励主要来自新客户拓展以及老客户的维护。现行的提成已经奖励制度如下：【计算公式】1.销售个人提成=个人提成1+个人提成2-扣款项+扣款及考核暂扣相关返款项其中：个人提成1=新客户收款金额*提成比例*客户分配比例*销售分配比例*考核比例个人提成2=老客户收款金额*提成比例*客户分配比例*销售分配比例*考核比例2.助理个人提成=个人提成1+个人提成2其中：个人提成1=新客户收款金额*提成比例*助理分配比例*考核比例个人提成2=老客户收款金额*提成比例*助理分配比例*考核比例【注释】1.销售+助理策

4、划分配比例人员分配比例老客户新客户组别国内国外国内国外销售90%85%80%85%助理10%15%20%15%备注：销售部以备忘录形式确认需要发放“销售+助理”提成合同；各比例相加应等于100%2.考核比例：按第二部分“考核内容”相应细则计算得出。3.[注1]合同签约时间，指合同双方盖章后合同成立的时间。客户提成比例国内新客户8%老客户5%国外新客户7%老客户4%【客户分配比例及规格】分配原则说明：1.在客户分配3个月内签订的合同，所有收回的款项，现跟进人的客户分配比例为50%，原跟进人的客户分配比例为50%。2.在客户分配第4个月到第6个月内签订的合同，所有收回的款项，现跟进人

5、的客户分配比率为80%，元跟进人的客户分配比例为20%。1.在客户分配6个月后签订的合同，提成归现跟进人所有，不再分配，即现跟进人的客户分配比例为100%。备注：上述各跟进人所得的提成比例，是指“在职”状态时的分配比例。【原跟进人的定义】1、原跟进人（包括第一跟进人，第二跟进人）的定义是在跟进期间产生签约记录的业务人员，如原跟进人在跟进期间产生签约记录，则不算原跟进人，并且不参与上述原跟进人的分配。2、以下情况业务人员方可享受以上原跟进人的分配待遇机会（非一定享受）：1）业务人员提升为销售主管而把客户重新进行分配；2）由于部门架构调整客户资源重新分配。3、以下情况业务人员不作为原

6、跟进人考虑：1）业务人员由于表现不理想而被公司取消跟进个别客户的资格；2）业务人员内部调动，从事非销售性质职务，以上两种情况将按照离职人员规定处理。原跟进人分配部分归公司，现跟进人的分配比例则根据上述公式计算，不受影响。（销售部以备忘录形式确认该情况）【现跟进人与离职人员的分配】1、现跟进人必须是跟进期间有签约合同方可参与分配；离职人员签约的合同，即使现跟进人未签单，其离职人员所签合同款项由现跟进人收回，现跟进人分配相应提成的50%。2、业务人员离职后的欠款和应收款有现跟进人跟进催收，离职后所收款项的个人提成的50%归先跟进人，其他归公司；离职后的应收超过公司规定的日期收回，按规

7、定的50%扣罚现跟进人。1、现跟进人接手离职人员的客户，所签合同的提成，按以上"客户分配”处理，其中原跟进人（既离职人员）的提成归公司。【多层分配处理】同一份合同若同时涉及合同申请分配、客户分配、离职收款分配时，则最优先合同申请分配，其次进行客户分配，最后再进行离职收款分配。（其中，存在合同申请分配的，由签约地按当地提成方案计算合同的个人提成，再按合同申请分配比例进行个人提成的分配）【备注】1、合同申请分配，是指同一份合同存在冲突，所以申请在业务人员之间进行的分配。2、客户分配，