家用空调行业营销渠道研究--以格兰仕空调为例

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1、分类号:_________________密级:_________________U D C:__________________硕士学位论文论文题目: 家用空调行业营销渠道研究—以格兰仕空调为例专业名称:研究方向:学生姓名:工商管理市场营销侯云坡学号:20141226111031导师姓名:肖小虹导师职称:教授定稿时间:2017.5.27中国·贵阳摘 要在我国经济飞速发展推动下,人们的生活得到了极大的改善,各种家电深入人们的生活,尤其是空调,成了生活中的必需品。空调行业作为新兴行业,迅速崛起。目前该行业在我国以

2、最充分和发展最成熟的市场化程度行业呈现,而且空调行业竞争日益趋于激烈,空调行业以往价格竞争格局已经过去,当前营销渠道竞争占据主流地位,目前空调竞争的焦点集中在渠道上,而国美和苏宁等连锁企业兴起的营销模式,巨大的冲击到传统的营销渠道,每个空调企业为获得发展空间,不断与新形式适应,满足渠道变革的需要,都在积极的对自己的营销渠道进行调整,这作为一个重要课题需要每个空调企业认真研究。本文在广泛检索国内外研究文献的基础上,以格兰仕空调为例,通过四种研究方法,深入分析家用空调渠道,进而分析存在于格兰仕空调渠道管理中的问题,并深入的探讨了其

3、原因。并对国内空调企业格力,海尔渠道进行分析,借鉴其成功的渠道模式。在此基础上,以优化格兰仕空调营销渠道原则和目标为指导,把具体优化格兰仕空调渠道方案提出来。最后为确保顺利实行方案,从几大方面把保障措施提出来。本文提出的改进和建议针对性较强,可操作性也较强,措施和结论实际意义凸显,对其他企业,也具有极强的借鉴意义。关键词:家用空调;营销渠道;研究IAbstractIn promoting the rapid development of China's economy, the continuousimprovement of

4、 people's living standards, air-conditioning has gradually into people'slives. Air conditioning industry as an emerging industry, the rapid rise. Currently theindustry in our country to the fullest and most mature degree of market-orientedindustry present and air co

5、nditioning industry competition increasingly fierce,air-conditioning industry in the past pattern of price competition has been in the past,the current marketing channel competition occupy the mainstream position, thecurrent focus of air-conditioning competition con

6、centrated in the channel, and the riseof Gome and Suning, such as chain enterprise marketing mode, huge impact to thetraditional marketing channels, each air-conditioning enterprise to obtain thedevelopment space, we and the new form of suitable Should meet the need

7、s ofchannel change, in positive adjustment on their own marketing channels, which as animportant subject need each air-conditioning business seriously study. Through fourkinds of research methods,Retrieved extensively at home and abroad on the basis ofthe research l

8、iterature is presented in this paper,To Galanz air conditioner as anexample,on China's household air-conditioning industry marketing chann

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