空调销售团队考核方案

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1、空调销售团队考核方案销售目标制定原则促进销售业绩的不断提高目标明确统一、销售方向一致目标具可实现性，且具挑战性均衡销售量的增长及利润的增长销售业绩考核指标考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额üüüü结卡销量üüüüü渠道建设üüü综合管理üü销售业绩考核指标比重考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额60%60%60%70%结卡销量15%20%30%30%100%渠道建设10%10%10%综合管理15%10%销售层级所负责区域及分管比重考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理所挂

2、职区域70%100%70%100%分管区域30%100%30%100%各项考核指标分类比重明细渠道建设经销商代理服务商专卖店乡镇经销商连锁合作20%20%25%25%10%综合管理工程管理工程基金假工程资料上交丢单率25%30%25%20%区域管理新品占比经营利润危机处理团队建设20%30%20%30%公司各部门对销售团队考核比重部门销售部市场部客服部财务部人资部占比65%15%10%5%5%销售团队奖金月考核明细表大区经理区域总经理总经理助理区域经理奖金标准区域经理、总经理助理奖金标准为100%的基本工资分别为1200和

3、1500元，区域总经理、大区经理的奖金标准为100%的基本工资(综合完成率超过150%时为90%，超过200%时为80%)考核指标比重销售金额60%销售金额60%销售金额60%销售金额70%结卡销量15%结卡销量20%结卡销量30%结卡销量30%渠道建设10%渠道建设10%渠道建设10%综合管理15%综合管理10%发放周期每月奖金起付点完成公司销售金额任务指标的70%以上综合奖金系数若70%≤综合完成率<100%，总奖金系数X0.9若120%≤综合完成率<150%，总奖金系数X0.9若100%≤综合完成率<120%，总奖金

4、系数X1.2若150%≤综合完成率总奖金系数X0.8个人业绩表现需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2奖金计算公式*奖金发放金额=月基本工资X奖金标准X总奖金系数X个人业绩表现*总奖金系数=∑（每个奖金指标的奖金系数X奖金指标比重）*个人业绩表现评分体系为：董事长销售部长大区经理区域总经理总经理助理区域经理，两个层级对下一个层级进行个人业绩表现进行评分销售奖金计算举例–区

5、域经理(1)区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1200元销售奖金计算举例–区域经理(2)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88%，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进销售奖金：=1200X100%X{86.5%X0.9（奖金系数）}X70%（个人业绩表现为需要改进）=1200X100%X0.7785X70%=653.94月收入为：1200+653.94=1853

6、.94元销售奖金计算举例–区域经理(3)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100%，综合完成率为100%个人业绩表现为需要合格销售奖金：=1200X100%X{100%X1.2（奖金系数）}X100%（个人业绩表现为合格）=1200X100%X1.2X100%=1440月收入为：1200+1440=2640销售奖金计算举例–区域经理(4)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120%，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异销售奖金：=1200X10

7、0%X{120%X1.2（奖金系数）}X120%（个人业绩表现为优异）=1200X100%X1.44X120%=2073.60月收入为：1200+2073.60=3273.6元淡旺季奖金及年度总收入预算以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算：淡季奖金月度奖金为1440X淡季7个月=10080X30%=3024旺季奖金月度奖金为1440X旺季个5月=7200X30%=2160年度奖金为10080+7200=17280X30%=5184年度总收入工资（1200X12）=14400+月度奖金（1440X12）=17280+淡

8、季奖金3024+旺季奖金2160+年度奖金5184=42048区域经理年度总收入为42048元销售奖金计算举例–总经理助理(1)总经理助理，月基本工资1500。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1500元销售奖