竞争优势读后感

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1、《竞争优势》读书笔记木书由四部分组成。第一•部分阐述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们。第二部分讨论了产业内的竞争景框及其対竞争优势的影响。笫三部分论述了相关产业的竞争景框,或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献。笫四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善或保护竞争地位的方法.基本概念一、竞争战略的选择的两个中心问题（产业吸引力、竞争地位）1.业长期盈利能力及英影响因素所决定的产业的吸引力——产业固有的盈利能2.决定产业内相对竟争地位的因索——产业内部不同企业的盈利能力二、竞争优势归根结底来源于

2、企业为客户创造的超过其成木的价值三、竞争优势的两种基本形式：成木领先、差异四、决定企业盈利的首要和根本因素是产业吸引力五、五种竞争作用力分析产业吸引力，随产业不同而不同，随产业发展而发展。企业通过具战略能对这五种作用力施加彫响。六、改变产业结构的战略是双刃剑，因为企业能想改善产业结构和盈利能力那样轻而易举地破坏掉他们。七、决定盈利能力的关键问题时企业是否能攫取趣味买房创造的价值，或是确保这种价值不落入他人囊中，产业结构决定了谁占有为买方创造的产品价值的比例。八、供求平衡影响短期盈利能力，产业结构决定了长期盈利能力。九、获

3、得可持续竞争优势的三个基木战略：成木领先、差异化、目标集中（成木集屮、差异化集中）十、成本领先、差异化在多个产业细分的广阔范围内寻求优势，集屮战略在单个细分屮寻求成本优势或差界化。十一、竞争优势为任何战略的核心所在「二、典型的低成木生产商销售标准的、实惠的产品并且极力强调冲一切来源屮获得规模经济或绝对成本优势。成本领先者不能无视差异化战略，差异化的价值近似意味着为获取满意的市场份额而进行的必要的削价不会抵销成本领先者的成本优势。成本领先战略，要求企业是唯一的成木领先者，格外依赖于先发制人。十三、差异化战略的指导下，企业力

4、求求客户普遍重视的一些方面在产业内独树一帜,他选择被产业内许多客八视为重要的一•种或多种特质，并为其选择一•种独特的地位以满足客户的要求，他因其独特的地位而获得溢价的报酬。十四、与成本领先战略相反，如果存在多种为客户普遍重视的特质，产业中将可能有不止一种成功的差开化战略。十五、集屮战略的奇特选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其他细分市场服务。目标市场必须或者满足客八的特殊需要，或者为了适合目标市场的生产和交货体系必须与其他产业细分市场不同。十六、集中战略的企业在其他细分市场上也应有与竞争对

5、手类似的服务。十七、决定产业盈利能力的五种竞争作用力：任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力：1.新的竞争对手入侵；2.替代品的威胁；3.客户的侃价能力；4.供应商的侃价能力；1.以及现存竟争对手之间的竞争。满足买方需求或许是产业盈利能力的必要条件，但并非是充分条件。决定盈利能力的关键问题是企业是否能攫収其为买方创造的价值，或是否确保这种价值不落入他人囊中产业结构决定了谁占有为买方创造的产品价值的比例。如果一个产业的产品不能力客户创造较多的价值，不管产业结构的其它因素如何，

6、企业的获利将微乎其微。将企业作为一个整体來看无法认识竞争优势。竟争优势來源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多和互分离的活动。这些活动屮的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并且奠定了标歧立界的基础。例如，成本优势來源于一些完全不同的资源，如低成本货物分销休系、高效率的组装过程或者使用出色的销售队伍。标歧立异取决于类似的多种多样的因素，包括高质量原材料的采购、快速反应的定货系统或卓越的产品设计。成本行为企业的成本地位源于具价值活动的成本行为。成本行为取决于影响成本的i些结构性因素，我称之为成木驱

7、动因素。若干个成本驱动因素可以结合起来决定一种既定活动的成木。同一产业的各个企业如果采取不同的价值链，那么它们Z间重要的一个或多个成本驱动因素便可能互不相同。企业在一项价值活动屮的相对成本地位取决于它相对于重要成本驷动因素的地位。成木驱动因素十种主要成本驱动因素决定了价值活动的成木行为，它们是：规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整台、吋机选择、自主政策、地理位置和机构因素。成本驱动因素是一项活动成本的结构性原因，或多或少能够置于企业控制之下。驱动因素常常相互作用以决定一种特定活动的成本行为，各项价值活动中

8、成本驱动因素的相对影响会大相径庭。因此，没有一种成木驱动因素，如规模或学习曲线等等会成为企业成木地位的唯一决定因素。判定每种价值活动的成本驱动因索能够使企业对其相对成本地位的來源和它如何被改变有一个深刻的认识。证券市场周刊商业地产重估。竞争对手带来的战略好处合适竞争对手的存在，可以带來许多战略上的好处，它们可归人以下