饮料市场营销策划书(共5篇)

《饮料市场营销策划书(共5篇)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、篇一：饮料市场营销策划书康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案图片已关闭显示，点此查看姓名：李洪威班级：模具1021学号:2010554218时间2012-5-27目录一、概要二、策划目的三、分析当前的营销环境状况四、对产品（目标）市场彫响因素进行分析——五、产品相关信息六、市场机会与问题分析。（swot）七、营销目标八、营销战略九、策划方案各项费用预算十、效果预测康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过髙，带来高血压、屮风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一

2、，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,但仍有很大的市场。二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推岀了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治坏境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重

3、点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值gdp不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。?5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装

4、水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中來。?6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场彫响因素进行分析在屮国国内市场屮，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、

5、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。产品相关信息1.核心产品：冰糖雪梨（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml1.形式产品：（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装2.产品分析：（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品（2）市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期（3）所处销售阶段：成长期六、swot图片已关闭显示，点此查看七、营销目标1、销量达到50千箱2、品牌目标：通过

6、加强宣传使和康师傅杲汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。八、营销战略定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：（1）义美小宝吉：（2）统一水果原汁：（3）波蜜水果园：3.定价：目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略・超级市场・速食店便利商店、平价中心•百货公司中的美食广场讪点面包店幼卩啡厅饭盒承包商・pub・餐厅、饭店・disco•车站，机场•机关营区福利站•学校福利社•小吃店•路边摊广告：1.电台：icrt、屮广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段7.气球：做成

7、水果形状促销：1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。买二送一促销活动，并送圈圈3个，如果套屮瓶子就拿走。3.凭收集的瓶盖换収奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再來一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。3.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十4.赞助公益活动5.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。在学校具体方案人员安排（1）两人负责销售。（2）一人负责抽奖及换瓶盖环节。（3）一人负

8、责兑换奖品以及记录信息。（4）一人负责免费品尝。场地布置（1）现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。（2）在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。（3）免费品尝的桌子一•张。媒介在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概200份