3营销师基础知识第三章商务谈判基础知识练习

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1、一、单选题1.()是指人类思维过程和流向的逻辑程序。A.逻辑思维B.逻辑归纳C.逻辑准备D.逻辑演绎A2.()是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范來影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。A.反馈思维B.纵向思维C.超前思维D.横向思维A3.()是一•种以程序性、重复性、稳定性力特点的定性化思维方法。A.单一化思维B.静态思维C.多样化思维D.动态思维B4.()又称为让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，追求双方满意的结果。A.价格型谈判B.软型谈判C.价值型谈判D.破型谈判B5.(

2、)是一种以集中为特点的逻辑思维方式。A.发散性思维B.纵向思维C.收敛性思维D.横向思维C6.下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是()0A.谈判目的B.谈判行为C.谈判环境D.谈判次数D6个构成要索：主体、客体、目的、行为、坏境、结果1.以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。A.以经济利益为目的B.是一个零和博弈的过程C.以价格作为谈判的核心D.讲求谈判的经济效益B&从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是（）oA.动态思维B.逆向思维C.发散思维0.相似联想B9.商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。A.议程

3、谈判B.价值谈判C.R的谈判D.价格谈判D10.（）是一种买方全部或部分地以实物対进口货物作延期支忖的贸易方式：A.来料加工B.来样加工C.补偿贸易D.来件装配C11•商务谈判以（）作为谈判的核心：A.谈判主体B.价值C.谈判客体D.价格D13.（）认为，在谈判这种盘志力的竞赛和搏斗屮，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多A.价值型谈判B.软型谈判C.价格型谈判A.硬型谈判D13.（）在注意打对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊璽对方的基木需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案：A.价

4、值型谈判B.软型谈判C.价格型谈判D.硕型谈判A14.（）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未來的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调柴的思维方式。A.静态思维B.反馈思维C.动态思维D.超前思维D二、多选题1.以下属于英国人的谈判风格的是（）。A.事先准备往往很差B.除了说英语以外不会讲其他语言C.等级观念是非常严榕而深厚的D.非常注意地位同等ABCD2.发散性思维的主要特点有（）。A.流畅性B.变换性C.独特性D.收敛性3.根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）。A.多边谈判B.主

5、场谈判C.中立地谈判D.客场谈判BCD4•商务谈判根据谈判在几个主体Z间进行町以区分为（）。A.主场谈判A.多边谈判B.客场谈判C.双边谈判BD5.树立谈判标的逻辑要求是（）。A.谈判标的要明确B.谈判标的要统一C.谈判标的耍无矛盾0.谈判标的要可测量ABC6.以下属于法国人的谈判风格的是（）。A.对“一揽子”交易感兴趣B.时间观念不是很强C.喜欢用法语来谈判D.办事拖拉，做事断断续续，效率特別低BCD7.按照参加谈判的利益主体分类，商务谈判可分为（）。A.双边谈判B.个体谈判C.多边谈判D.软型谈判AC&谈判群体

6、的心理效能主要由（）决定。A.谈判群体成员的素质B.谈判群体的结构C.谈判群体的规范与压力D.谈判群体的经济实力ABC9.要保证谈判屮我们的逻辑思维正确而不发牛或少发牛偏差，需要（）。A.正确选择思维的方式B.正确选择思维的目标C.要制定思维的具体步骤D.对思维进行动态控制BCD10.以下属于德国人的谈判风格的是（）。A.外露肓率，能肓接地向对方表露出真挚、热忱的情绪B.喜欢在晚上洽谈生意A.崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比软仔细B.不太热衷于采取让步的方式CD11•谈判人员的精神力量包括（）oA.信心B

7、.诚心C.意志力D.耐心ABD12.商务谈判的内容主要包括（）。A.价格（金额）的谈判B.谈判时间的谈判C.合同条款的谈判0.谈判地点的谈判ABCD13.成功商务谈判模式主要由（）构成。A.制订洽谈计划B.建立洽谈关系C.达成洽谈协议D.履行洽谈协议ABCD14.下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法的内容的是（）。A.谈判情景模拟法B.谈判标的计划法C.理顺思路法D.谈判计划拟订法ACD15.成功商务谈判模式主要有（）构成。A.制订洽谈计划B.建立洽谈关系C.达成洽谈协议D.履行洽谈协议ABCD16.商务谈判的基本

8、原则主要包括（）oA.客观真诚的原则B.个体利益原则A.求同存异的原则B.公平竞争的原则ACD12.以下属于美国人的谈判风格的是（）。A.外露直率，能直接地向对方表霜出真挚、热忱的情绪B.办事比软十净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极的态度來谋求自己的利益C.赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人D.不太热衷于采取让步的方式ABCD1&以下