52市场细分及有效市场细分条件教学设计

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1、第五章市场细分与目标市场5.2市场细分及有效市场细分条件教学设计一、教材及教学内容分析1•使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。2•教学内容：5.2市场细分及冇效市场细分条件。3•教材处理：本节的内容较多，各项标准容易让学生混淆。故在教学过程中，侧重于图表展示和归纳总结，以便让学生能够透彻理解木节内容。二、教学对象分析1•知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了市场细分对于企业的重要性，为进一步学习市场细分的标准打下了良好的基础。2•学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习屮，能够基本理解所学知识，但独立运用

2、所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3•学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于口主思考，口觉学习、主动思、考冇待加强。三、教学目标及要求1•认知目标：（1）掌握市场细分的各项标准；（2）理解有效市场细分的条件；（3）了解市场细分要注意的问题。2•能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3•情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键1•教学重点：掌握市场细分的各项标准，理解有效市场细分的条件。2•教学难

3、点：市场细分的各项标准。3•教学关键：运用图表归纳比较市场细分的各项标准。五.教学方法.学习方法及教具准备1•教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2•学习方法：小组合作式、探究式学习。3•教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习IH课教师提出问题:1、什么是市场细分？2、市场细分对于企业的意义？通过复习、讲解冋顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入木节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。新课呈现㈠教师检杳学生课麻作业的完成情况。“按照什么样的标准来进行市场划分呢？”㈡教师依

4、次讲解市场细分的标准。1.消费者市场细分的标准:⑴地理环境案例1：《坎贝尔公司不同口味的玉米片》;⑵人口因素案例2：《麦当劳针对不同的群体的不同广告》；⑶心理因素案例3：《具冇长远眼光的食品店》；⑷购买行为案例4：《柯达公司的全能相机》。引入新课。展示消费者市场细分标准的架构图。在讲解的过程中加入案例,便于学生理解各项标准。学生冋答教师的提问。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。新课呈现2.生产者市场细分的标准⑴用户规模⑵川户地点⑶用户要求㈢教师展示案例并提出问题：案例5：《科龙儿童冰箱，真

5、正冇效的市场细分吗？》“对于企业来讲,是不是所有的细分市场都有用处呢？”㈣教师归纳有效市场细分的条件。1.可衡量性2.实效性3.可进入性4.反应差异㈤教师讲解市场细分要注意的问题。通过提问和案例分析归纳出有效市场细分的条件。通过总结案例得出结论。简单介绍。学生讨论案例，分析问题的答案，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。学生掌握吸收。学牛了解吸收。小结㈠教师对V%的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：1、市场细分的各项标准；2、冇效市场细分的条件。1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、

6、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的忖标。1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。课【布置课后作业】教师提出问题:既然已经明确了对下节课的内容进行铺课后通过寻找该作业的后有效市场细分的条件，那么企业垫，引发学生对下节课答案，起到预习的作用。作在确定H己的口标市场后，应该内容的兴趣。业继续开展那些活动呢？可以采用哪些营销策略呢？