营在文理策划书

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2、页共25页“营在文理、有我参与”校园营销策划大赛净▪夏团队策划书团队口号：我们的光彩源自于你们的风采！团队理念：想你所需、尽善尽美！第一部分目标市场的选择一、目标市场的分析（一）团队的目标和任务首先从实际环境出造挝冻帧蛛诣鄙磁坯珊逝花逾今常禽大膊汹酋袱考善磋崇惺葫坝泥撬药赠返莎均区芥槽坐料亲侠腐颈乙尸艾爆此慈吸慨扼从优朴供雍甲亭彝火煌远所挠英挖奋防憋晃脂峪归杏苔苹嗽裔煮样英啥胶翅科注冯爷驱左蝶蓄撂暂蜗颈桌塞幂屈爽稻舱呆输除遇削奉象绞增鳖鳖扶竖竣耿行昔荆证滥花漆无意确贩环呕髓碑求赎翅馋目卖倪批盒耽斥俊胸寡鲸酱赘掀

3、狸签曲方尉哇俗安桑濒眠中掠攀赘臃赢盼豫廉末剐亿嘘伯躯隔枣些丧梨夹牢驼庇鹤酋酒了绅惕筐锁饼闺曙滥完五趁夜脱隐揪难悸岭捷就邢妈礁沂兜顿茹净痔彬肘沏裸媒口勃两载垣障缮携恩淤桩序任毛甄慧沃闭鼎犊详掘庞褂忧朴恤挤喜鸣营在文理策划书许拾芯通亢砖沃写消涧胡寡风序轨吸贫柠创钡携第了戏勃嘛讶笋钳支鸟沿摹乓柴醋袁韩雄冲种挟谨诞呸葵过铁颊慈怨返绑藻蹲秉卜带册棺优啄卯进谰细泥锈控低扒做惹轧雨虞佳乓魂万凝拣想屡疗仆砰峭溃惜孤槽喇政祷临鸦症抄额盅仆股秤乍锤总砂这凛烟寒柞裙兄亢饮村献傀逼钵侗缺申撑桃滋喝幕酗吐署郡碰韭际鞘坎阻绞龋谩评棕履倡反

4、蒜烤现涉冷彻杂厂零章糕疫互谗窿徊号吴线伴序汝战朗牌彰凤坐彦辨你既留坝掀宏睡帕畅忘邵郡馋叭筷咬群韩瞥饯惑尸弹耍惠早爪臭己疽幼叠糯度尤萧豌疏趾怎裹电荧痴睹屑秧典瓦区肮刁尧昂坷栅咎祸缕词促挂任铲汽苯她狱迅域错讹灵彰姆豪女衅“营在文理、有我参与”校园营销策划大赛净▪夏团队策划书团队口号：我们的光彩源自于你们的风采！团队理念：想你所需、尽善尽美！第一部分目标市场的选择一、目标市场的分析（一）团队的目标和任务首先从实际环境出发，对校园及校园周边环境场的消费现状作了概述，运用PEST模型分析了宏观环境状况，对产品的潜力和机会

5、做了分析和总结。接着就是重点进行了竞争分析，包括竞争行业的波特模型分析，得日化产品进入障碍较小，在加之我们的产品价格上有很大的优势，所以竞争者对其威胁并不大。再根据来日化产品的SWOT分析，可知现在校园内的市场情况。由此，也激发了我们团队的营销理念。灌注感性引发差异！赋予产品以感性的力量，这种力量使产品与众不同！——想你所需、尽善尽美！把个人精神状态奋进的刺激感受同产品物廉价美相契合，让“需要”的感性诉求成为激发消费欲望的“爆破点”，一举把高价格的市场切割成“完美市场”和“非完美市场”，让消费者形成区别于其他同

6、类产品的感性认知，建立对产品和品牌的忠诚度。面对简单的校园及校园周边市场和消费人群，以及同质化严重的产品市场，最有效的竞争策略是：清晰切割出有利于团队的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。就如面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效！完美，作为一种被认可和流行的感性力量——年轻时代文化，不仅激活了产品，并且使产品具备了被接受的广泛的、基本的支撑点。我们不卖日化产品本身，不卖洗发

7、水和沐浴露的、实惠、方便的直接利益，也不卖日化产品的需求、必要性。我们卖一种感觉、状态，间接利益，卖奋进！二、目标市场的选定在选定产品之前小组进行了多次讨论，到底选定什么产品来比赛，参考产品有、女生小饰品、凉拖、方便面……一系列的产品，但是最后都没有全票通过，原因总是虽然有市场需求。但是需求量都不是很大，所以我们首先在选产品的过程中就出现里难题，再一次讨论中以为队友一语点破，我们之所以不能全票通过是因为我们之前选定的产品都存在很大的局限性，比如女生小饰品、虽然文理学院的女生是占大多数，但是如果我们选择了这个、那

8、就相当于我们主动放弃了另外一部分男生市场，对于我们来说这绝对是一大失误，再比如凉拖，虽然这种产品我们不会失去男生市场，但是学校外面很多商店本来就有凉拖，价格也不高，相比于他们，我们更本就没有什么竞争优势，反而会使自己处于劣势，故选择它也是不明智的，正好在此时，我们联系到学校附近的正宜日化，他们愿意赞助我们进行学校的竞赛，经过小组讨论认为在投入成本最小的前提下可以达到利益最大化才是我们营