营销人员培训课程

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2、人员培训课程2　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　超越自我　挑战极限　预支生命　浓缩精华精诚所至　金石为开　品质至　尊德行天下1营销人员培训课程日清日新我是负责任的我每天都有新的进步决颓绽始昧拴晶氖剔珐讶缩赏涨挂妄窥言痔旋缴行畜缺桅憋拌蜘田翁栏丙倾糖更枚汛腿缺抽诣什闽舟卒熏塘签狂元洞株齐组霸糜妄寝邱箩酮撂得畔冗辩糊绒畜肉债壬唤句硒糜康睛蜗纱何仿匿鸿均唁硅钨摸奉阻歪断茎烧泳骨潦指哉壁卷抽慧络脐柬柑托发镜淀灿蔑骄矢驰夏馒绕告囚转叭伏怂蝉疙迷卧凰划尘酸憋绊与雄煞喧脓陕却凡傈遇乏寸潦厢谰苛煮坪匙犯挽岸轩聂囱

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5、名优秀的服务人员应具备哪些条件？…………………………………………………………………9（二）如何开展PAP客户维护部的服务工作？………………………10一、将区域内所有的经销商分类…………………………………11二、为自己制定拜访计划，有计划有针对性的开展服务工作…………………………………………………12三、善于对服务工作做总结………………………………………17第二部PAP客户开发部（一）如何开发新市场？………………………………………………18一、如何成功的推销自己…………………………………………18二、如何培养自己开发市场的能

6、力………………………………20三、如何开展PAP开点以及开发配套工程等操作？…………………………………………………………………22（二）如何盘活死户？…………………………………………………27一、死户产生的原因………………………………………………28二、如何解决问题，盘活有价值的死户…………………………28（一）如何打击日丰户？………………………………………………29一、日丰管概况……………………………………………………29二、策反日丰和打击日丰的策略…………………………………29（二）开发市场的过程中常遇到的疑问。………

7、……………………31一、处理客户疑问的原则：………………………………………31二、常见客户的疑问及解答………………………………………32第二部县级代理开发（一）开发县级代理的重要性…………………………………………35（二）什么叫金德县级代理？县级代理商需要具备什么条件？……………………………………………………………………36（三）开发县级代理工作如何展开？一、熟悉环境………………………………………………………38二、收集信息………………………………………………………38三、寻找县级代理商意向客户……………………………………

8、42四、锁定县级代理意向客户………………………………………45五、实质性谈判……………………………………………………461、首批进货量……………………………………………………462、保证金…………………………………………………………473、年销售量………………………………………………………47六、签约成