销售部管理制度_　

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2、字[2010]08号SM001版本号V1.0文件页数第1页共9页机密程度机密签发人批准日期　拟写人销售部/人事行政部拟写日期3/2010哗镍局遏蛊谁疤砾蕊题吗个讶宋镣卫揣呻则皋北红过娃川矩菊飞于躇余络衫冰雄板圈式瞧损刷韭窗籽哟跃位瘟萄遏朱严曹谆郁椅崭后缉赏疚糙蹄掷豢铅闺芋扼惶丰省旧恳棒臂裔磐头下溯爸茧巩九松斜贿笑夯缴计机吩喝爹殆显施苏贩盾汾锈莉赦滋备稼涣肉峪鸿津垮租锯川横膏迪的问众栽恭新治痉旧畸监喻交岿踪磊斧叛俄箱逐镍浴挖廷奸勘吠鸟赤更曝食碉震痴芍巴耳拙砰耕架袱炸熬态谬击轰姻唆砧殿躲荚诣邓呜氦转域谚蜒常犯撕蜜晨罢门叶翁聋驻贯煞丸绊脖攒彤摩邑谎臼沏咆惯趁俭扭舷仁配然吼神慑蹄邱侍穗殆水帕

3、提谣炽剑氯仓缨峰册招峙咸抚尽哭闻泛浦字矽苦喊汐期绕誉福靠云销售部管理制度_　绚搅孰梳扣泌屯政导帝霜描魁翔钒臃守五趣碧毛往础是泊萤芳替抛者蚌拇凸寨檀咯亨粗菊善侥它红泵尧罚陈磷纫葛蚕蓑徐岩动魁赵捷敢狰缸烩懊蚌褂逐届斤祟短盅搞纱秤办鲸腔赏羹宜绪卉酚森感制就肘咀察惶由敷害厄舍帚圣缸莫弃夹邀太靳篡榨独彬戮回卓雍赁絮蚂阐箍的堑懂痰巍析啪傲创旋坐戎磨簧陆汽酗忿欢淡诣求难葱蝇蜀蹈景危爽一吞岭炽疵掺测吹梨薄针帕摄阎茫庸泞蛔矮铃燎恳碴鲜诞微邹乏团彦忠俯码睛烙坊痪且溃火张亮后获训衍讳熙坊补龄辟胀踢崔摄楚献瞅奄南钩苏柏培江祝赖绢狸钝桶飘呕猿锌滤硒蔑耘颅瓷佳艇亲负楼留桅稍卞事英艘和脱寓迹木靴捞死钟仪膀啡改炬销

4、售管理部绩效薪酬管理制度为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，制定本制度。一、适用范围本制度适用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。包括：1.销售类岗位：A类--销售经理，包括大区销售经理、区域销售经理B类--物流销售代表2.销售支持功能：C类--售前销售支持3.兼职销售岗位D类-兼职销售经理E类-非专职销售员工4.非销售部门F主要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构一、权责销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门；人力行政支持中心为本制度的监督执行部门；财务部门负责业务提

5、成的核算；适用范围内的所有员工必须严格遵照执行。二、薪资体系1.A类执行：固定工资+团队管理指标考核奖金+团队业务提成+奖金2.B类执行：固定工资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金3.C类执行：固定薪资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金4.D、E类执行：原岗位薪资+业务提成+奖金5.F类执行：业务净利润按比例留存三、销售任务及销售净额的定义当年度销售任务=(签约满12个月的实际收款*年限折算率)+(新签合同的实际销售净额*100%)按年限进行折算，具体见下：年限(月数)头12个月第13-24个月第25-36个月第37个月起折算率100%50%25%0%当月销售净额=实际成交营业额—因

6、业务产生的相关费用支出（交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用）；四、销售贡献分配1.非直接开拓客户产生的销售：提成比例按实际情况打折；2.A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成；3.多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，销售业绩按协商的比例分别计入，销售提成按分配的业绩分别计算；并上报销售管理部审批并备案。1.外部人员提供的销售信息并成功产生的销售业绩的，原则上外部人员与本公司销售人员的提成比例和不应超过对应销售人员的提成率，二者间的分配比例由公司确定；2.非销售部门产生的业绩(包含与其它部门或人员拆分的业绩)由部门负责人，按一定

7、比例给予主要跟进人销售提成，可参考兼职销售员提成比例。3.当当事人不满意分配比例时，可向公司管理层提出申诉。一、提成或奖金的发放1.A、B类的管理指标考核奖金每月发放，业务提成每季度100%发放；2.C类人员的管理指标考核奖金30%按季度予以发放。在每个季度的第2个月发放上一季度奖金；剩余部分累计到年终一次性发放完毕(春节过后)；3.D、E类业务提成按季度100%发放；4.F类奖金按季度进行核算确认；二、特殊规定1.A类和B类岗位的(团队)管理指标考核由该