南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业-1辅导资料

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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业-11、C2、B3、D4、D5、C一、单选题共5题，10分1、直销企业可以招募以下人员（）A未满18周岁的人员B全日制在校学生C下岗职工D教师、医务人员、公务员和现役军人正确答案是：C2、提高销售效率和收入的方式A降低售价B高差别，高累进奖金比例C减少培训D缩短网络渠道正确答案是：B3、国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）A1990B1992C1998D2005正确答案是：D4、目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直

2、销法的是（）A印度尼西亚B韩国C日本D中国正确答案是：D5、适合上门投递的行业（）A物流业B制造业C消费和服务行业D林牧业正确答案是：C二、多选题共15题，30分1、退货冷静期限各国规定不同（）A美国是3天B欧洲国家一般是7天C马来西亚是10天D韩国是20天正确答案是：ABC2、对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）A绝对理论B相对理论C利益相关原则D独立性原则正确答案是：BC3、直销员应当具备的素质主要有（）A较高诚信度B心理学知识C资源整合能力D管理知识正确答案是：ABCD4、一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于

3、以下因素（）A学历层次B兴趣C收入D通路正确答案是：BCD5、电话营销的优势（）A提高工作效率B目标明确C交流是双向的D缺乏视觉诉求正确答案是：ABC6、直销文化的功能具有5项，导向功能（）A凝聚功能B激励功能C规范协调功能D效益功能正确答案是：ABCD7、现场营销成功的关键因素（）A销售人员培训B责任落实到个人C重视高价值客户D注意收集信息正确答案是：ABCD8、现场营销包括的活动（）A直销B展会C促销D样品展示E网络销售正确答案是：ABCD9、传播与沟通的基本要素（）A传者B受者C信息D媒介E信道正确答案是：ABCDE10、

4、马斯洛需求层次理论（）A生理需要B安全需要C社交需要D尊重需要E自我实现需要正确答案是：ABCDE11、直销企业文化包括的宁内容A思维文化B市场文化C团队文化D管理文化正确答案是：ABCD12、有效的监管直销企业措施（）A不断完善法律法规体系B建立强有力的监管队伍C明确监管内容和监管重点D对直销企业进行压打严惩正确答案是：ABC13、直销的分类包括（）A店铺销售B单层次销售C多层次直销D传销正确答案是：BCD14、直销的场所包括（）A消费者家中B休闲场所C大街上D零售店内柜台销售正确答案是：ABC15、直销企业自律经营的具体方法

5、（）A做到依法和守法B要在法的空白做到诚信经营C处理好中外文化结合D建立健全内部规章制度正确答案是：ABCD三、判断题共30题，60分1、企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标A错误B正确正确答案是：B2、目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术A错误B正确正确答案是：B3、直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式A错误B正确正确答案是：B4、行业协会指针对直销企业发展而专门设

6、立的共同行业组织，是强制企业参加的。A错误B正确正确答案是：A5、直销在中国的兴起纯属偶然A错误B正确正确答案是：A6、沟通和传播在管理学上是等同的A错误B正确正确答案是：A7、直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。A错误B正确正确答案是：A8、直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务A错误B正确正确答案是：B9、从法律上讲，“多层直销公司”属非法。A错误B正确正确答案是：A10、从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法

7、A错误B正确正确答案是：B11、直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。A错误B正确正确答案是：B12、直销就是非法传销，就是“老鼠会”A错误B正确正确答案是：A13、在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。A错误B正确正确答案是：B14、直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。A错误B正确正确答案是：A15、直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资A错误B正确正确答案是：B16、所谓人

8、本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”A错误B正确正确答案是：A17、所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润A错误B正确正确答案是：B18、在《直销