2013年11月销售主管工作计划

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1、精品文档2013年11月销售主管工作计划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档  2009年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于2010年有了新的方向:  我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2010年预计全年回款100万元以上,保持增长%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。  工作方向:  

2、1.对经销商的管理  定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。  2.解决产品冲货、窜货问题  实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。  3.销售渠道下沉  进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量

3、大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。  目标市场:  将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。  重点促销产品:  鸡汁和果汁在2010年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。  

4、销售队伍人力资源管理:  1.人员定岗  南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。  2.人员体系内部协调运作  每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。  3.关键岗位定义,技能及能力要求  终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对

5、直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。  4.培训  给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。  对于2010年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年

6、底再总结的时候一切会有不同的收获。  编辑推荐:  小编推荐:工作计划怎样写?  工作计划大全  教师工作计划大全  班主任工作计划大全  个人工作计划大全2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4

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