2013年上半年酒类销售工作总结

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1、精品文档2013年上半年酒类销售工作总结2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档　　半年工作概况　　一、经销商　　2012年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。　　二、分销商、二批　　2012年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。　　三、终端开发　

2、　协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。　　市区经销商和分销商布局图　　上半年销售完成情况　　东门数据　　A：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。　　B：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。　　c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶;第三个月送红花瓷陈列3瓶;2016全新精品资料-全新公文范文

3、-全程指导写作–独家原创4/4精品文档第四个月送兰花、红花各1瓶。　　(备注：该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担)　　品鉴会现场1　　品鉴会现场2　　二季度活动方案　　陈列照片一　　陈列照片二　　效果分析：　　A、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。　　B、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。　　C、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵　　局。　　D、通过本次活动完成了公司的的销售目标。　　上半年老酒坊销售占比　　上半年进销存　　市场问题　　解决方案： 　　a、加强对空白区域白

4、酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。　　b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。　　4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。　　解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。　　团队考核　　下季度工作计划　　(要求：陈列产品单品不低于两个面)。　　第二个月送红花瓷3瓶;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档第三个月送红花瓷3瓶。　　备注：该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。　　都江堰城区　　方案一：空白网点做买赠

5、陈列活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各1件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)　　第一个月送红花瓷1件;第二个月送红花瓷1件，或者一次性送老三星1件。　　方案二：终端进兰花瓷红花瓷各1件，第一个月送终端陈列红花瓷3瓶，第二个月送红花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。　　方案三：经典买赠及拉动活动　　终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡是团购1件以上，客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4