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《2015年化妆品销售工作总结》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、精品文档2015年化妆品销售工作总结2015年化妆品销售工作总结 回顾2015年的工作,我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,2015年我们店专柜比较2014年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下: 一、销售方面的情况 截止到2015年12月31日,xx店专柜实现销售额,于2014年同期相比,上升(下降)xx%。
2、本柜台共计促销xx次,完成促销任务达xx%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到2015年12月31日,本专柜新发展会员人。与2014年相比,递增了xx%。 (二)老会员和散客的维护2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档 本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝
3、洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况),洗面奶(占有情况),由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
4、五、2016年工作的展望和2016年工作如何开展 2015年即将过去,在未来的2016年工作中,本柜台力争在保证2016年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破。在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档 在2016年我们的重心是:认真做好顾
5、客和产品的纽带工作,将资生堂的优质产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。 2015年化妆品销售工作总结(个人) 2015年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走进了2015,截至到在,已经在公司沉淀4个月了,对于2015彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这4个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得,做出了如下总结: 工作经历 我进入公司后,在公司内部接
6、受到了2015彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项:前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务。 一、年终答谢会2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档 初到贵州,我的心情期待而忐忑。我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。在几
7、天的努力下,代理商公司于2015年11月30开展了2015年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200万,由于不是以2015,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客
8、,约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档 我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,2015、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学
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