2015销售员工作计划

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1、精品文档2015销售员工作计划1、每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。、整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。、上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。、尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。、简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访

2、路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:1、产品的目录,定货单、送货单、和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行

3、及相关产品的最新变动及产品信息。、做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。、准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。、见到客户之后1、有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。、要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。、要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:①要有信心②态度要真诚,争取对方的好感③在谈话中,要面带微笑,表情愉快④用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题⑤注意对方的优点,适当的

4、给予赞美⑥在商谈的过程中,不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想,分析带给他的利益最大化、与客户商谈必须按部就班2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品②进一步接近客户,激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交,促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。、下班后,检查每天的工作,总结得失1、详细填

5、写每天的业务日报表、检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务、写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。、营销日记的内容包括:①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受、列出第二天的工作计划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。)需要预先约定时间的

6、客户,约好见面时间1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及

7、时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上

8、午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并

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