2016年10月联想电脑销售工作总结范文

2016年10月联想电脑销售工作总结范文

ID:35875252

大小:26.00 KB

页数:5页

时间:2019-04-21

2016年10月联想电脑销售工作总结范文_第1页
2016年10月联想电脑销售工作总结范文_第2页
2016年10月联想电脑销售工作总结范文_第3页
2016年10月联想电脑销售工作总结范文_第4页
2016年10月联想电脑销售工作总结范文_第5页
资源描述:

《2016年10月联想电脑销售工作总结范文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、精品文档2016年10月联想电脑销售工作总结范文2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档2016年10月联想电脑销售工作总结范文2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档2016年10月联想电脑销售工作总结范文2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档  一,实习时间  20xx-x-xx——至今  二,实习单位  电脑科技有限公司  三,实习工种  联想电脑销售顾问  四,实习内容  通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习

2、的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好基础,积累好客户资源。  五,实习过程  我在电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务。  从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑

3、产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品,包括联想服务器,联想家用台式机,联想商用台式机,联想笔记本,联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对联想企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。  在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解

4、客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。  在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能达到客户的预算范围。客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。  在售后服务上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,多次为客户

5、解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的服务态度,让客户介绍客户,带来的连锁效应。  六,实习总结  社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。  在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求

6、我们必须要有激情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档你不断的去了解其发展趋势,预知发展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意

7、一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。  一年下来,我总结出自己许多不足之处  1,在说话时候还不够耐心,  2,对各行业的了解还不够深透,  3,对自己的学习激情还不够充足,  4,对自己的业绩还不是很满意,  5,积累下来的老客户不够多等等  我会让自己不断的去完善,不断的去学习,不断的去改正自己的错误,让自己拥有更大的进步,让自己对自己的人生负责。短短的一年中,我学到的东西实在太多太多,也遇到了很多困难,但我相信,事在人为,英雄造时势,只要我有坚定的信念,总有天,我会找到梦想的殿堂。  ——

8、—-销售总结范文结束。  电脑销售技巧总结  电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手,而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中,提供给销售人员相关的产品与服务等信息,形成与竞争对手产品的差异化对比,从而突出联想优势部分形成有利攻击,保护弱势形成有效防御”。  “联想电脑五比”主要指比品牌:《话术》认为

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。