基本竞争战略1

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1、揭阳职业技术学院机电系主讲：孙警497524500@qq.com主要学习目的与要求：1.掌握三种基本竞争战略的概念、动因、实施条件及原则；2.掌握在动态环境中企业调整战略的必要性，动态竞争下企业战略的选择；3.了解动态竞争的特点。2第一节一般竞争战略一、成本领先战略二、差异化战略三、重点集中战略第二节动态动态竞争战略一、动态竞争成因分析二、动态竞争的特点及决定因素三、动态竞争下的企业战略选择四、如何培育动态战略竞争力3被顾客觉察的独特性低成本战略竞争优势全行业范围特定细分市场战略目标差异化战略成本领

2、先战略重点集中战略图为：三种基本竞争战略4第一节一般竞争战略一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；52、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值

3、；3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。影响基本竞争战略选择的因素6影响基本竞争战略选择的因素1.产品差别化2.市场细分化3.核心竞争力公司核心竞争力实例7（一）成本领先战略的概念成本领先战略又称低成本战略，即是使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本的一种战略。根据企业获取成本优势的方

4、法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；一、成本领先战略（Overallcostleadership）8（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；（二）实施成本领先战略的原因1.形成和提高产品的进入障碍2.增加讨价还价的能力3.降低替代品的威胁4.保持领先的竞争地位9世界各国生产工人每小时平均工资（单位:美元/小时）2

5、001年2002年2003年2004年中国0.520.650.680.8泰国1.891.91.81.96马来西亚2.011.981.862.09巴西2.712.72.732.75韩国8.979.239.59.99法国17.7317.7517.617.77英国17.8117.8317.8417.87加拿大18.3618.3718.318.44日本20.520.6520.5820.68美国21.7521.721.7321.86德国30.4730.5830.330.610(三)实现成本领先战略的条件1.产

6、品利润空间小，价格弹性高2.现有企业之间的价格竞争非常激烈3.短期内创新难度大4.现有市场份额大企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。11（四）成本领先战略的原则1.低成本2.成本最低3.低成本要保持持久性12（五）企业获取成本领先的有效途径1.扩大规模2.控制成本驱动因素（1）降低企业的人工成本（2）降低原材料成本①降低原材

7、料的采购成本②降低原材料的消耗量（3）降低企业固定成本3.对价值链进行改造（六）成本领先战略的风险分析1.无用资源132.新进入企业的冲击3.顾客需求的变化4.外界环境的变化5.差异化竞争14（七）成本领先战略实施中的误区1.重视生产成本而忽视其他活动2.因为降低成本而忽视产品的质量3.忽视影响成本的所有活动之间的联系4.忽视创新15案例：格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽其所能地扩大微波炉的生产规模，从而大幅度地降低成本，使自己的成本大大低于国内外同行业竞争

8、对手。在短短的几年内，格兰仕微波炉使自己在中国微波炉市场上所占的份额达到60％以上，不但国内厂商，包括国外著名厂商都与格兰仕无法相比。而且低价格成为后进入者的价格壁垒，减少了竞争对手。经过几年的发展，他们的实力大大增强，在2000年宣布，投入20亿元人民币进入空调行业。他们同样采取成本领先战略，2001年伊始，买断国内145万台空调器所用的压缩机，从而获得低采购成本。16案例:福特公司成本领先的成与败20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动化的设备、