2011BMW新经销商市场指南

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1、BMW新经销商市场指南 开业典礼-流程简介开业典礼基本流程针对规模较大的经销商,BMW建议把新闻发布会,包括各方领导讲话,颁发授权牌,媒体问答和采访安排在正式的开业典礼之前。开业典礼则以客户为主导,以酒会的形式进行,以太多官方环节令客户失去兴趣。新闻发布会环节18:00–18:05新闻发布会开始18:05–18:10BMW代表在新闻发布会上致辞18:10–18:15经销商代表在新闻发布会上致辞18:15–18:20在新闻发布会上颁发授权牌18:20–18:55媒体访问18:55–19:00新闻发布会结束,各方代

2、表嘉宾入席正式开业典礼典礼环节18:30–18:15客户签到,签名留念,提供鸡尾酒及小吃19:00–19:05主持人欢迎来宾入座,并介绍到场嘉宾19:05–19:10经销商总经理致欢迎辞19:10–19:30盛大开业时刻19:30–19:50助兴娱乐表演19:50–21:00开业酒会及晚宴针对中小规模的经销商,可以举行常规形式的开业典礼。18:30–19:00来宾签到,签名留念,提供鸡尾酒及小吃19:00–19:05主持人欢迎来宾入座,并介绍到场嘉宾19:05–19:10经销商总经理致欢迎辞19:10–19:1

3、5BMW代表致辞19:15–19:20地方政府领导致辞19:20–19:25授权牌匾交接仪式19:25–19:40盛大开业时刻19:40–20:30晚宴开业典礼方案选择开业典礼包括客人签到,嘉宾致辞,授权牌交接以及开业时刻几大部分。若开业时恰逢BMW新车发布时段,建议在开业典礼上结合新车发布环节。我们按不同创意,将开业典礼分为以下几个方案,进行详细介绍:室内开业典礼:启程时刻展厅启动剪彩户外开业典礼:揭幕BMW新经销商市场指南 开业典礼-签到时刻为了避免客户在签到后等候时间过长,我们特意安排了以下项目:快速素描

4、现场的快速素描表演,为来宾现场作画车辆讲解及BMWLifestyle模特表演若展厅面积够大,可在展车中央的区域搭建T型台,经销商培训师可以在台上介绍展车,期间穿插BMWLifestyle模特展示。为了吸引客户参与,可增加产品知识有奖问答环节,也可以推出精品开业优惠BMW新经销商市场指南 开业典礼-签到时刻人体塑像表演在鸡尾酒等待区,可以安排形式独特的人体塑像表演。在洽谈室内,真人涂上银漆、铜漆及金漆扮演的人体塑像,配搭不同的背景板,时静、时动,给予不同的视觉享受。近景魔术人体塑像表演在鸡尾酒等待区,可以安排形式

5、独特的人体塑像表演。在洽谈室内,真人涂上银漆、铜漆及金漆扮演的人体塑像,配搭不同的背景板,时静、时动,给予不同的视觉享受。近景魔术表演是近几年兴起的表演形式,用带有BMW和经销商标识的道具与现场来宾进行互动.BMW新经销商市场指南 开业典礼-授权牌匾交接授权牌匾经销商需提供官方中英文名称,地址及电话供制作授权牌使用。制作费用由BMW承担。开业前一周BMW会将授权牌匾快递至经销商处。授权牌匾交接仪式授权牌匾是经销商获得BMW授权的象征。由BMW向经销商颁发。如果授权牌颁发环节在新闻发布会上,则采取以下方式颁发:礼

6、仪将授权牌送到BMW代表手中。BMW代表接过牌匾,交付经销商总经理并合影留念。若在开业典礼上颁发授权牌,则有以下两种方式供经销商选择:A:?授权牌匾将隐藏在背板上。?BMW代表将手放在背板的扫描区域后,激光扫描会自动启动?扫描完毕后,授权牌匾伴随着白色烟雾效果徐徐翻转出来,展现在嘉宾面前。?BMW代表取下授权牌匾,交付给经销商总经理?投影上以画卷的方式显示出经销商在中国地图上的位置。?BMW代表和经销商总经理合影留念BMW新经销商市场指南 开业典礼-授权牌匾交接B:授权牌隐藏在投影幕布后镭射激光在背板上勾勒出授

7、权牌的轮廓轮廓慢慢缩小至授权牌实物大小,停留在背板上授权牌从投影幕布后落下,与激光轮廓重叠灯光亮起,授权牌亮相由于背景光线较暗,观众只能看到镭射激光,看不到授权牌落下的过程,授权牌的出现会给观众一个惊喜。BMW新经销商市场指南 开业典礼-室内推荐方案1:启程时刻A.方案描述主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台(最多6位)礼仪小姐持银色托盘送上等同数量的BMW钥匙模型,每位主礼嘉宾持一把钥匙模型主礼嘉宾同时将钥匙模型插入位于背板上的钥匙孔当钥匙完全插入钥匙孔,背板上对应的启动按钮就会点亮,同时大屏幕上的模拟仪表盘会发光

8、此时,主持人倒计时,邀请主礼嘉宾共同按下启动按钮,背板上方的仪表盘就会显示车辆启动的效果,同时AV会制造引擎启动的音效与此同时,伴随着嘹亮的乐曲,冷烟火喷射出火花,将庆典活动推向高潮工作人员送上香槟,主礼嘉宾碰杯庆祝BMW新经销商市场指南开业典礼-室内推荐方案2:展厅启动.方案描述主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台(最多6位)背板上滑动门打开,露出启动按钮所有主礼嘉宾将手放在按钮上主持人倒

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