熙园项目营销推广策略

《熙园项目营销推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、熙园项目营销推广策略深圳德思勤置业2003年03月20日目录第一篇回顾第二篇提升第三篇共鸣第四篇策略第五篇实施第一篇回顾秉承香蜜湖独有山湖气质，以超低容积率、低密度打造亲湖，近林的城市中央的深宅大院。香蜜湖。熙园。城市中央森林生态区，自然眷顾的上风上水之地，高华锋芒不显自露。超低密度、林湖美墅、容积率1.22深宅大院尊崇人家城市中央绝版豪宅领地内优外秀，极品尊邸至尊美墅，极致人生……我们目前的市场形象：熙园，自2002年春交会亮相以来，项目尊贵从容、大宅大院的形象已深入人心，并得到了大多数客户的认可。生态规划尊贵大气目前推广价值体系深宅大院//林湖美墅我们认为下一步的推广关键是要在前

2、期业已形成的高端形象之上，提升并衍生一个包括产品和对应客户密码的策略总纲。？第二篇提升我们的位置——临湖中央生态区（上风上水、风水宝地、修身养性……）我们的产品——深宅大院（低密度、低容积率……）我们的客户——社会塔尖阶层（尊贵人生、家族荣耀、崇尚自然与私密、注重家庭、事业稳步发展……）客户分析推广主题提升修身齐家平天下“修身齐家平天下”是对社会塔尖阶层成功历程的诠释是对社会塔尖阶层成功结果的肯定更是社会塔尖阶层对个人、家族（家庭）、生活、事业的责任与动力，同时也是衡量他们的最高标准。【释义】我们认为皆凡成功人士，无论地域、文化、价值观，其生活和事业都可包容于此。它既表达了从容、尊贵

3、，同时将中国的家族文化、宅院文化、目标客户的需求涵概入内。超越尊贵透射内涵彰显王气※※这种实现人生价值的目标决不是为大众设立的，而只是为少数塔尖人士、社会杰出人物、王公贵族设立的；这种价值不是熙园在第一次亮相即可以打出的主张，有了前期的铺垫及高端形象的树立，使得熙园有了进一步提升的空间※※修身外修形：香蜜湖的环境、容积率、建筑密度、园林、会所、外立面、楼间距、产品类型及尺度……的组合趋于完美。内修涵：内敛、从容、大气、尊贵、稳重的市场形象。演绎产品※推广主题的第一层次※熙园给予的不仅仅是尊贵，更是一种超越于尊贵之上的生活状态和对人生的积累、沉淀。宁静从容、尊贵优雅……客户演绎推广关键

4、点：成功人士的修身领地超低密度林湖美墅齐家“齐家”——父慈、母爱、子孝、妻贤、兄友、弟恭豪宅所赋予的家业、家族、家运理念，“家和万事兴”，“家道兴旺”、“家训”、“家世”、“家史”等无一不在阐述“齐家”之道。它一种凌于尊贵之上，是和谐、平衡、美好的个人价值的体现。※推广主题的第二层次※城市山水深宅大院名门望族生生不息推广关键点：平天下“平天下”：一方面，从人本精神上折射出熙园主人的事业观，因为他们是一群活跃于经济社会的的塔尖层精英。他们在各自的领域里经营着自己的财富领地，他们有着坚实的经济实力、全球化视野、国际化的生活理念，他们超前的意识、开阔的胸襟，使其具有强大的创造力和更加自由的

5、事业发展空间。※推广主题的第三层次※平天下另一方面从物本主义上，“平天下”体现了熙园作为城市山水中的鼎极产品，其标准代表了豪宅发展的新标准，即熙园的标准就是豪宅的新标准，是城市山水豪宅的终极榜样。※推广主题的第三层次※是社会精英及高端产品的最高境界。是熙园项目的市场地位和客户的社会层面的真实写照。同时，通过这三个层次的推广，既包容熙园现在推广的产品论和客户论，更重要是极大的丰富了熙园内容和提升了熙园的高度。“修身齐家平天下”第三篇策略修身、齐家、平天下地域之争产品之争形象之争服务之争时机之争策略一地域之争“攘内必先安外”合纵连横借势香蜜湖豪宅地段城市价值策略二产品之争熙园为证：豪宅标

6、准全方位展示通过不同的设计风格充分体现项目品质策略三服务之争尊贵、细致、健康品牌捧造例如：聘请万科物业为“熙园”的大管家策略四时机之争厚积薄发春种秋实“鼎极”产品狙击对手第四篇共鸣修身齐家平天下社会焦点事件营销缘起市场背景：深圳豪宅两大营销事件京基·碧海云天“克林顿”事件，30万美金将深圳房地产事件营销中的“名人”效应推到极致，形成了短时间的轰动效应，同时也提高了京基地产·碧海云天的企业品牌和项目品牌。评价：操作难度大，不可控因素多，而且时效性太强。如我们做类似营销，恐难超越并且不能形成长期话题。星河地产·星河国际“1000万捐助红十字会基金”事件，导演了地产企业赞助社会公益事业的重

7、量级营销，短时间内，迅速扩大星河地产的知名度评价：费用太高，没有关联产品与目标客户。社会背景：“深圳，你被谁抛弃”深圳，二十年的超高速发展取得了辉煌的成绩，同时也引发的诸多社会问题，“深圳，你被谁抛弃？”一文引爆了一系列的话题至今还备受关注。前段时间，于幼军市长与“深圳你被谁抛弃了？”一文作者对话所带来的社会关注度与参与度，以及对社会责任、对人生价值的思索。深圳的二次创业需要“英雄”，需要“精神”，需要正面的题材……深圳，你同样需要修身、齐家、平天下！社会