小企业“易速贷”产品行内发布会

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1、小企业部2013年9月小企业“易速贷”产品行内发布会2目录ONTENTSC小企业专属运营体系概述专属产品标准化与多元化目录小企业“易速贷”办理案例小企业“三剑客”组合运用小企业“三剑客”（易速贷、连连贷、交易贷）“易速贷”产品概述“易速贷”计分卡解读3一、小企业专属产品序列介绍——专属运营体系概述专属营销组织专属激励约束机制专属业务流程专属产品序列专属风险管理技术小企业专属六项机制，是建立和完善本行小企业专属运营体系的核心要素，通过充实小企业运营体系，实现对业务的整体推动作用。专属资源配置4单一产品标准化区域集群标准化特定行业标准化产品标准化:通过标准化实

2、现融资的高效快捷，落实工厂化作业模式小企业融资业务专属产品标准化产品多元化:针对不同客户需求、区域特色和行业特点，实现产品多元化的运用和落地一、小企业专属产品序列介绍——专属产品标准化与多元化5以标准化为原则推进专属产品序列建设，围绕“简单、清晰、便捷”的目标，提高业务效率。一是单个产品标准化。作业流程标准化，落实小企业基本作业流程在业务办理环节上的标准化、规范化。产品设计标准化，通过标准化评估和计量等，简化要素，突出重点，把控实质，提高效率，实现快速融资。二是区域集群标准化。区域专属产品标准化，各分行应根据所在区域的经济特点和市场情况，结合分行实际，创设

3、区域性标准化产品。集群营销组织标准化，针对各集群特点，制定专属集群营销方案，落实标准化营销组织推进，实现业务批量开拓。三是特定行业标准化。把握特定行业内客户的相同生产经营特点、资金管理模式及业务运作规律，进行标准化的方案设计、业务拓展和风险把控。通过规划先行，沙盘作业，实现营销方案和产品组合的标准化，有效挖掘行业客户资源，推进行业整体合作。一、小企业专属产品序列介绍——专属产品标准化与多元化（一）专属产品标准化6抓结算、重流量合作优质客户积分贷简化流程提升效率迅捷贷丰富担保手段提升客户吸纳能力助保金融资联贷联保自建工业厂房按揭设备按揭增级贷本行小企业经过近

4、几年的发展与积累，已经初步形成了一套适应小企业客户多元化需求的产品体系：为满足小企业初创期对设备和厂房的需求，提供了小企业设备按揭贷和自建工业厂房按揭贷，有效缓解小企业初期基础建设上的资金短缺，使企业快速进入运行正轨；为满足小企业个体缺乏抵押物、担保弱等情况，提供了小企业联贷联保产品，解决了低担保小企业的融资需求、降低了担保成本；为满足小企业临时性资金困难且缺少抵质押物的情况，提供了小企业“积分贷”，通过临时额度化解企业燃眉之急，同时提升本行结算；对于企业运作正常，财务状况良好，且能够落实全额有效抵押担保的小微企业，提供由经营机构自行审批，尽职调查、风险评

5、审同步进行的小企业“迅捷贷”；为提升小企业抵质押物的担保价值，提供了房产抵押加个人担保，抵押率可放大至100%的优惠政策；探索和实践“政府搭台、银行唱戏、市场化运作”的政银企合作新模式，推出“兴业助保金融资”，通过政府部门的损失分担机制，从根本上解决商业银行与中小企业之间的融资瓶颈。（二）专属产品多元化（总行层面）一、小企业专属产品序列介绍——专属产品标准化与多元化7（二）专属产品多元化（分行层面）一、小企业专属产品序列介绍——专属产品标准化与多元化分行应结合当地特色行业和区域经济特点，关注政府支持和大力推动的地方产业，构建有区域特色和自身特点的产品，形成

6、各区域差异化竞争力。分行应充分发挥市场一线优势，紧贴客户，积极探索市场，发掘业务机会，结合市场趋势和客户需要，优化和提升产品适用性。分行可以通过上报区域或行业专属产品、业务特别授权、集群营销方案等多种方式，实现各区域各集群的多元化营销拓展。形成特色产品积极落实推进紧密联系市场8目录ONTENTSC小企业“三剑客”（易速贷、连连贷、交易贷）“易速贷”产品概述“易速贷”计分卡解读小企业专属运营体系概述专属产品标准化与多元化目录小企业“易速贷”办理案例小企业“三剑客”组合运用9探索创新还款方式一手抓结算交易二、小企业近期重点产品介绍——小企业“三剑客”一手抓核心

7、资产小企业易速贷（已发文）小企业连连贷（发文会办中）小企业交易贷（分行试点）10易速贷连连贷交易贷以简易、快速促成合作的“易速贷”为主打，以减轻到期还款压力的“连连贷”为配合，以抓结算、信用免担保的“交易贷”为跟进，进一步扩大竞争优势，抢占市场份额。以优质易变现固定资产为抓手，通过简易、快速、高效的业务办理流程锁定客户，建立银企合作。（对内优化流程，提高业务办理效率）以创新的还款方式，通过与主产品的配套使用，延长融资期限，保持企业资金的长期、有效使用，同时实现结算向本行归集。（对外开拓市场，为企业提供实惠，形成比较优势）以结算交易为突破，结合信用免担保，通

8、过交易数据分析，主动找寻目标客户，探索业务收益与风险技术的综合应用