2013年复印纸集中采购政策培训

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1、2013年晶纯高速王复印纸集中采购政策培训市场部2013年1月1、2013年产品提升与竞品对比说明2、2013年供货政策3、2013年订单及销售策略4、2013年定价策略5、集中采购供货推进安排目录维度1：与旧的晶纯原纸相比新包装VS旧包装发现用户需求提炼消费者需求寻求支撑设计成型，卖点图标化大量、快速复印如：制作工程决算书不卡纸原纸长纤维含量30%，保证纸张柔韧性保证与填充料结合最佳；4.5%含水量，复印效果最佳AAA级碳酸钙，保证挺度过机性能测试：81张/分钟海量复印：300张以上高速复印：80张/分钟以上包

2、装翻新说明旧包装结构VS新包装结构2、纸箱结构调整，不易破损。旧版：新版：更牢固，不易破损维度2：与其他市场品牌对比木浆成分对比旧晶纯原纸：全部为短纤维木浆新晶纯原纸：30%长纤维木浆（如下）其他中小造纸厂原纸苇浆和木浆（针叶浆）比例旧的分切方式：人工裁切缺点：1、误差为±1mm。2、前后包尺寸不一，需二次加工文件问题。3、纸边紧，不易进纸4、纸屑多分切方式对比新分切方式：滚筒刀裁切优点：1、裁切误差仅±0.5mm，更整齐2、前后包尺寸一致，无需二次加工文件3、纸边松紧合适，轻松进纸4、纸屑少案例：焦作李玲品

3、质投诉事件分切方式对比1、不同原纸，木浆含量不同，价格不同（如上述湖南某造纸厂原料图）。2、都采用木浆，木浆长短纤维含量不同、设备及技术稳定性，决定纸张好坏。3、中高档品牌使用除了APP蓝旗舰、蓝钢炮，得力莱茵河、天章龙/绿天章、玛丽领航等，大部分仍采用人工裁切。相同的原纸，采用不同的分切方式，使用效果不同。4、产品标准的一致性小结2、供货政策到达城市物流方式最低运输量直发价格吨箱数吨包东部沿海城市/区域：北京，青岛，南京，合肥，上海，杭州，宁波，福州，大连海运28吨1596660014.41沈阳海运28吨159

4、6670014.63哈尔滨海运28吨1596680014.85广东，广西，江西、内蒙等汽运40吨2280660014.41西北，西南等铁运50吨2850660014.41西宁，银川，兰州铁运50吨2850680014.85新疆铁运50吨2850690015.07A、凡能以最低起运量下订单的，以上价格均能到货；B、其他区域的物流发货方式、最低起运量等，推进时会另行通知。C、以上最低运输量件数按C4774-8换算，其他规格单品根据固定公式换算。D、铁路运输为门到站，需到火车站自提；海运和汽运为门到门，可送至客户指定的

5、地点1、需求订单流程：2013年3月份开始，每月1-5号提报次月需求订单。15日下达采购订单。次月20日前到货。2、订单响应时间安全库存：供应商根据我司的订单量，多生产20%，保证各区域需求可以随时发货部分区域交期标准（从发货至到仓时间）福建/江苏12天北京/青岛14天沈阳/大连16天3、销售策略各分支按以上订单量下达订单。在货物到仓前，分公司必须确认各客户进货数量。货物到仓后，马上将货物分发给客户，不得积压库存。3、订单及销售策略4、价格策略1、价格审批流程：分支—总部渠道助理—市场部审批—渠道助理录入—产品助

6、理扫描发分支2、价格设置A、以上价格从仓库发货，市内送货上门，市外客户承担运费。B、以上价格为70克A4规格，其他规格单品根据固定公式换算。D、以上价格含税，无返利。E、非流量规格按A4规格等同比例赠送。F、只发整箱，不发散包。G、除沈阳，大连，哈尔滨，西宁，新疆，兰州，银川，均执行以上价格体系，可略作调整。客户进货数量50箱200箱600箱买赠数量100送19100送22100送24吨价6884.456715.166606.85包价（70克A4)15.0314.6614.43包价（80克A4）17.2116.7

7、916.524、价格策略沈阳A、以上价格从仓库发货，市内送货上门，市外客户承担运费。B、以上价格为70克A4规格，其他规格单品根据固定公式换算。D、以上价格含税，无返利。E、非流量规格按A4规格等同比例赠送。F、只发整箱，不发散包。G、沈阳执行以上价格体系，可略作调整。客户进货数量50箱200箱600箱买赠数量100送18100送21100送23吨价7036.906862.486750.08包价（70克A4)15.3614.9814.74包价（80克A4）17.5917.1616.884、价格策略哈尔滨、西宁、兰

8、州、银川A、以上价格从仓库发货，市内送货上门，市外客户承担运费。B、以上价格为70克A4规格，其他规格单品根据固定公式换算。D、以上价格含税，无返利。E、非流量规格按A4规格等同比例赠送。F、只发整箱，不发散包。G、哈尔滨、西宁执行以上价格体系，可略作调整。客户进货数量50箱200箱600箱买赠数量100送17100送20100送22吨价7097.046919.62680