明基中国内部培训《简报技巧》

《明基中国内部培训《简报技巧》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、简报技巧Haoer大纲简报准备简报报告简报实践经验分享2002年展望技巧回顾及展望CRT显示器排名从市场第四到第三,LCD市场排名保持第一名办了30场DemoDay,校园演讲10场,直接出货的Dealer有20家渠道细化到县级市,走小区域独家代理,将直接出货的Dealer扩展到30家全国市场份额由15%增长到18%成立Team着重开发VAR渠道在县级市办Demoday20场售后服务同城市三天返修率达95%,不同城市5天返修率达95%销售预计简报准备明确简报目标分析听众对象制定简报策略设计简报内容模拟简报情境简报准备—简报目的行销简报:导入新客户竞标业绩简报Camp

2、oVivo周报主题简报培训简报简报准备—对象分析对象的背景对象的心理对象的需求对象的接受能力新客户,合作伙伴,大客户,主管,同事,学员简报准备—简报策略直接与间接:理性与感性:主讲与互动简报准备—简报内容开场白自我介绍,简报目的处理听众心理控制在3分钟以内简报准备—简报内容正文架构:清晰文本:多用数字,图形,每页不超过8行形式:举例,名言,幽默简报准备—简报内容结论简短破题过程互动圆满结束时间控制:形象表达:照镜子,录音预想突发状况:想象简报准备—简报模拟简报报告开场3分钟:克服恐惧中间表达:形体,声音,眼神结尾互动:控制发问简报报告—克服恐惧调节呼吸熟背开场白多

3、多演练简报报告—形体站姿:战势,姿势手势:指向,摆放,动作频率头与脸部:微笑简报报告—声音音量:最后一排可听到声调:抑扬顿挫表达速度:随时调整简报报告—眼神范围:接触全场,时间:3秒以内/4~6秒方式:头眼方向一致提问:注视对方眼睛简报报告—控制发问简单的问题复杂的问题不知道答案的问题有意图的问题漫谈或不相干的问题直接批评立论的问题有异议的问题是定论而非问题简报实践某公司打算在全国开100家连锁网吧,每家需求50台液晶显示器,现邀请明基,三星,飞利浦,LG几家竞标简报重点网吧客户关心什么?产品的优劣势有哪些?如何突显自己的综合优势?