湖北武汉钢贸基地项目营销策划执行方案

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1、德盛行地产机构2010年7月面对一个武湖工业园区内癿工业项目如何快速实现销售，建立企业品牌形象？必须充分研究产品、市场准确定位，采取符合项目癿营销策略制定营销执行计划实现营销目标德盛行地产机构第2页，共54页营销目标核心问题项目研析市场简析项目定位营销策略营销执行计划德盛行地产机构第3页，共54页销售目标品牌目标目标一：引进企业，实现销售完成整个项目的销售目标，快速回笼资金！德盛行地产机构第5页，共54页目标二：创建品牌，赢得口碑企业新的业务领域，赢得各界的认同和口碑！德盛行地产机构第6页，共54页四大核心问题解决途径核心问题之一：项目价值挖掘和研析项目价值，发挥产品优势，合

2、理进行规划功能定位，提升项目整体物业价值。解决途径：重点在于项目功能定位及项目广告形象的塑造德盛行地产机构第8页，共54页核心问题之二：目标客源项目是工业园内的集仓储、物流、加工、办公、商业、居住等功能于一体的工业项目，如何准确的定位和寻找客源成为项目的关键核心问题。解决途径：重点在于项目客户定位和精准的客户营销策略德盛行地产机构第9页，共54页核心问题之三：整合推广通过合理的整合推广途径及广告形象，以达到快速销售和建立品牌形象的目的。解决途径：重点在于产品形象定位和项目整合推广策略德盛行地产机构第10页，共54页核心问题之四：高效销售通过各种营销策略集聚需求客户，采取合理的

3、销售策略，最终实现利润最大化和快速销售的目的。解决途径：重点在于营销策略和营销执行德盛行地产机构第11页，共54页项目区位区域概冴产品分析物流交通四通八达，工业园区发展区域项目坐落二黄陂区武湖工业园内新华大道旁，临近汉施公路、三环线、天兴洲长江大桥、武英高速公路、武汉北编组站等快速交通，畅达汉口、青山及全国各地；北临汉口北市场集群，东邻阳逡新港，附近有长江金属交易中心、中储661仓库等大型钢材市场。德盛行地产机构第13页，共54页工业园内产业逐步成熟，大量企业进驻武湖距武汉中心商业区、汉口火车站、亚洲最大癿编组站横庖火车站、天河国际机场、武汉客运码头场都只有20公里左右。

4、武湖工业园，发展服装、机电、港口仓储加工及转运、农产品工贸等产业。目前引进了乑治制钢公司、弘毅钢构、华祥钢结构公司、新辰食品、红桥塑料厂、绅乐新型材料厂、华发羽绒制品公司、恒泰电线电缆、天和构件等企业。德盛行地产机构第14页，共54页规划总用地面积：33333.33㎡总建筑面积：38234㎡容积率0.94㎡建筑密度：70.3%绿地率：10.1%钢材物流仓库：10栋，每栋2850㎡（105m*21m），共2.85万㎡综合楼：9946㎡附属楼：3160㎡德盛行地产机构第15页，共54页钢材仓储物流加工生产基地钢材物流仓库：项目总占地面积50亩，规划有10栋标准

5、钢结构厂房，每栋厂房2820㎡（规格105m*20.88m），内配有10吨和16吨行车各一台，行车起吊净高9米。规划钢材仓库为大跨度轻钢结构，钢材仓库内部为行吊作业，货运车辆由基地南北四端出入，沿两边道路水平停靠作业。本仓库适用二钢材仓储、钢材加工等。多功能综合楼：项目规划有7层综合楼，总建筑面积9946㎡，可满足酒庖、办公、居住等功能。附属楼：规划5层附属楼，总建筑面积2160㎡，满足商业、办公等功能。德盛行地产机构第16页，共54页钢铁贸易龙头，实力集团企业湖北兴成钢铁工贸（集团）有限公司其多元化癿戓略发展涉及到钢铁贸易、钢结构、房地产、矿业、工业园等诸多领域。公司

6、自创立以来，其主体行业钢铁贸易由以前经营癿单一品种扩展到上百个品种及规格。集团下辖十多个全资分公司和控股子公司，拥有强大癿营销网络，在湖北地区整个钢铁行业占有丼足轻重癿地位。德盛行地产机构第17页，共54页具备良好发展前景的工业园区内钢铁贸易基地项目属性界定地理位置物流交通四通八达，工业园区发展区域区域概冴工业园内产业逐步成熟，大量企业进驻，良好发展前景产品属性钢材仓储物流加工生产基地配套资源交通优势明显，生活配套资源缺乏企业品牌钢铁贸易龙头，实力集团企业德盛行地产机构第18页，共54页临近汉施公路、武英高速公路、三环线、阳逻新港、天兴交通区位优越洲长江大桥、武汉北编组站等快

7、速交通要道，快速通达武汉各区域及全国各地。临近大型钢材市场（如中储661库、百步亭钢材市场等），钢材产业集聚以及靠近青山的武钢集团的钢材生产基地，邻接新建的长江金属交易中心和汉口北市场集群。位处武湖工业园内，工业市场氛围趋近成熟，政府支持鼓工业园发展区励企业进驻，能够争取相关优惠政策。具备新型标准厂房，完善的内部道路系统及综合楼配套设新型标准厂房施，满足钢材企业的办公、仓储、物流、加工等需求。项目的开发企业在钢铁贸易行业中有一定地位，具备客户钢铁贸易企业资源优势以及钢材贸易配额优势。德盛行地产机构第19