精品文案-某地产东莞凯源商住大厦项目营销提案

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1、凯源商住大厦项目提案前言研究本地块项目过程中，东莞中原站在市场的角度，在本次报告中对项目的客户、竞争、产品进行了调研与分析，希望以专业化的视野提供给开发商准确的市场信息与合理化的开发建议。“过硬”的素质设计创新上乘的表现定位准确服务不枉该地段的价值目标中心绝佳地段,再创新高，名利双收2006年，尚书苑突破65002006年，中信凯旋城冲破90002007年，尚书城欲卖110002007年，中信9号公寓估价80002007年，中信广场预期10000凯源商住大厦住宅价格突破12000元/m2，最高效率实现项目价值最大化的同时，树立企业良好品牌。信心来自：东

2、莞从03年起就步入了最富裕的地区行列(05年恩格尔系数25.1%,),本地居民有大量的闲散资金用于投资深圳房价高歧、投资风险增大（政策、回报率）,大量的资金外溢，东莞作为首选的投资地东莞聚集了大量的外籍和港台人士，具有强大的住房需求，随着主城区凝聚力的打造，会引发他们向中心聚集项目绝版地段,高档配套高档,政府投入增大，高端人群集中.上述目前中心区高价成功销售，客户心理价位会有所提升，本项目可借势再冲新高地王诞开发商开发和服务经验丰富,有实力打造成顶级产品生九号公寓、尚书城均由中原代理，可以形成片区垄断，实现”价格接力”大深圳战略后,实施珠三角联动炒做,

3、中原资源平台更大宏观经济和房地产概况项目分析市场分析物业发展建议客户定位形象定位营销推广价格定位产生高价物业的宏观背景是如何?东莞概况2006年指标元增长率生产总值2624亿19.1%全社会固定资产投资704.9亿18.0%房地产开发投资163.94亿13.5%城镇居民人均可支配收入2532010.7%社会消费品零售总额584.5亿16.9%城乡居民储蓄存款余额2013.4亿63.6%2006年，东莞GDP增长率高于周边四市,发展劲头强势；东莞全国城市成长竞争力排名第9；城市建设——“五年见新城”u打造成国际制造业名城、创新创业热土、宜居生态城市和和谐

4、幸福家园；u构建1小时生活圈，“莞深同城”融合加速，促使物业价值飙升；u2003年，东莞新行政中心建成；2004年，中国最具活力城市、最佳中国魅力城市；2005年，国际花园城市；u推进实施“新东莞人工程”，吸引国际鼓励人才入户，高素质人群正在兴花园城市东莞制造东莞创造起壮大。房地产强大的建设和消费支撑房地产宏观环境房地产开发供应近两年逐年减少，由于建设部频繁出台政策，开发商大多持观望态度，随着房地产开发政策的明了、土地市场规范及政策的执行力度加强，房地产开发投资势必在近两年内大幅提升。2007年首季新增44家房地产企业2007年第一季度施竣工面积供应量

5、显著增大，施工面积与竣工面积比达24.2，未来两年面临消化压力（施竣工面积正常比为2.5左右，施工面积反映未来1-2年后的现房供应量）。项目可能面临市场竞争压力比较大，短期高效率操作会减少竞争风险。2006年房地产的销售额同比增幅高于投资额增长，投资效用率较05年有较大幅度的提高，达到57.42%，主要是因为房价大幅度上升的拉动下，回笼投资额度有所增加，房地产开发的投资回收效率相对有所提高。价格策略的把握是项目价值最大化和投资高效率的保障住宅市场需求结构并且随着广、深、港一体化进程的加快，东莞凭借区位等优势，吸引了大量深圳、港台以及内地客户购房。外地人

6、购房形成的强势购买力，是东莞房地产市场的稳固支撑之一。三房仍为市场上主流户型随着“90/70%”政策落实、房地产市场的发展和城市用地的集约利用，小户型的比重必将有所增加，舒适性的户型也将逐步向集约型转变。面积80平方米的以下的单位和120平方米以上单位均有不同程度消费上升。宏观经济和房地产概况项目分析市场分析物业发展建议客户定位形象定位营销推广价格定位项目产生高价物业的客观条件足够吗?区域分析行政中心莞城项目地块位于莞城、东城、南城交界处，属南城区划内。地块北面紧临体东城育路，东面紧靠簪花路，行政中心近南城在咫尺。本本项项目目项目区位价值高；周边配套非

7、常完善；交通便利，通达性好；三面临街，可达性和昭示性强。区域特征本项目CBD会展文体企业中心大社区旧城改造六大中心:国际花园城市中心的中心、会展中心、行政中心、文体中心、交通抠纽、数码中心项目先天的价值点——CBD地块的稀缺性，升值潜力瞩目可望。地块解析现状北部东部10776.8平方米南部地块形状规则方正，地势平缓。全景四至噪音对项目带来干扰和影响北面临体育路，对面是篁胜酒店、南北海鲜、商务写字楼等，有高压10776.8平方米西面紧邻14层嘉信大线从路上空拉过厦南面邻规划路，活力中心、华凯豪庭，在建的凯名轩东面临簪花路，对面路口是未来大厦，农民房地块价

8、值研究属性诠释•地理辐射性强•南城、莞城、东城交汇处•成熟板块•行政、文体、科教、数码、酒店等