学生消费群消费心理分析--改

《学生消费群消费心理分析--改》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、文具用品（暨笔类产品）消费群消费行为分析年龄阶段：3-6岁幼儿阶段（卡通为主）幼儿园。消费心理：模仿性、探索性、好奇、有趣性;易受流行性卡通形象影响;色彩艳丽;有攀比和炫耀心理。“别人有的我也要”。消费习惯：父母购买为主，孩子主动提出购买的机会较少，依赖性消费为主。消费特点：消费内容和消费动机都由父母决定，父母往往以可爱、有趣形象，益智、好玩、文化启蒙教育等作为购买的动机。购买地点：大型商超、社区便利店、幼儿园团购、书店、幼儿用品店。消费产品：以画材（油画棒、水彩笔、蜡笔）、彩泥、无锋剪刀等产品为主，适当配

2、备木杆铅笔、彩色木杆铅笔、活动铅笔。书包、笔盒、笔袋常用。文具消费群分析年龄阶段：7-9岁童年阶段、小学1—3年级喜欢。消费心理：有一定认知，模仿性、自主性兼有；图案及色彩冲击力强卡通为主;“别人有的我也要”，而且有了“要最好、最漂亮的”；消费习惯：自主购买要求已经开始萌动，有趣性、即时性机会较多消费特点：自主建议性消费，开始影响家长或家庭的购买意向。购买地点：学校文具店、大型商超、社区便利店、美术类培训班团购、书店。消费产品：以木杆铅笔、活动铅笔、圆珠笔为主、中性笔为辅、钩线笔也常用，画材类（如油画棒、水

3、彩笔、蜡笔）运用较多。剪刀，套尺、书包、笔盒、笔袋均为常备。年龄阶段：9至13少儿阶段（故事性卡通为主）小学3—6年级。消费心理：个体的独立的自我意识开始萌芽，并向独立化消费发展；易受群体文化、成人文化的影响；品牌、流行性的儿童文化或故事对消费具有较大的影响。卡通形象趋向简洁、抽象，色彩组合趋向成人流行色。消费习惯：自主购买逐渐放开，父母购买偶尔为之。追逐性消费和娱乐性消费开始抬头。消费特点：对消费品的质量、外观、颜色和功能逐步产生了更高的要求，希望购买的商品不仅好用而且好玩。购买地点：学校文具店、大型商超

4、、社区便利店、美术类培训班团购、书店。消费产品：以中性笔0.38为主，圆珠笔为辅，修正带、胶水、荧光笔、彩色中性笔、钩线笔运用较多，活动铅笔次之。考试笔也偶尔用到，剪刀，套尺、书包、笔袋均为常备。剪刀，套尺、书包、修正带、胶水、笔袋、计算器均为常备用品。经常用到考试笔，中考人手一至二份标准配备。年龄阶段：14至18岁青少年阶段。初、高中时期。消费心理：追求自我意识、独立意识、品牌意识较强。以青春偶象类、朦胧恋爱类、青春励志、流行音乐、网络潮流文化等为主流文化。审美更加强调个性，希望得到重视和认可。有朦胧爱情

5、的卡通图形以开始大行其道。潮流流行图案、素雅图案，开始向简洁办公型过渡、或者简单透明内转印更加容易接受。对产品要求新、奇、快，产品时效性强，几乎两个月要换一次设计。消费习惯：心智、生理趋于成熟，心理上要求独立，但生活、经济上却仍然有很大的依赖性。完全自主购买，有自己的主见，要求尊重其独立性和喜好，父母对文具购买的引导收效甚微。理性与感性并存，冲动性购买的机率仍然很大。消费特点：购买力强、频率高、数量多，用量最大、中性芯使用量也大。购买地点：学校文具店、社区便利店、商超、新华书店、网络。消费产品：中性笔、中性

6、笔芯为主，（学习期间更注重0。38左右笔芯的产品，0.5其次）修正液、修正带、圆珠笔次之、活动铅笔使用机率很少；是考试笔的主要消费群体。荧光笔、彩色中性笔、钩线笔、CD笔等各类功能性笔使用频率很高。剪刀，套尺、书包、笔袋、计算器均为常备用品。年龄阶段：18至24岁青年阶段，大学时期消费心理：具有强烈的品牌意识,对产品价格、使用感受、书写品质都较敏感；大学时期是个包容万象的时代，可以接受任何新事物,对任何感觉好的设计，都愿意接受;图案设计风格具有较为明显的性别差异，但整体趋向于简洁、轻快、素雅、商务，但也不会

7、拒绝潮流流行图案、卡通文化。网络流行语言，探索哲理思辩，往往成为风靡一时的时尚文化；笔的作用由单一的书写工具转化为时代文化的载体或介质，网络、游戏、音乐、电影、舞蹈歌剧、美术等各种形式的艺术文化都可能成为潮流文化。消费习惯：自主购买，有固定频率，一次性购买数量较多。消费特点：购买注意力一般，单次购买数量较多的。购买地点：学校文具店、校园机构、商超、新华书店、网络、学生社团团购。消费产品：中性笔为主，笔芯次之（或不买）。荧光笔、彩色中性笔偶尔用到，书法软笔会有部分特定人群。对功能性要求较强（如1.0，0.7,

8、0.38，0.35或更细的，等要求会多一些,当然0.5是绝对的主流），其中女生的要求以细为主。考试笔的常用群体。年龄阶段：24岁以上，基本上进入办公环境。消费心理：简洁（透明、磨砂、按动）、实用、庄重，品质稳定。以第一印像和产品包装实惠性优先选择。消费习惯：被动使用成为主流，主要以单位办公室团购为主，偶尔也会在网上或便利店进行自主选购，机率较少；消费特点：对消费品的质量、价格、颜色和包装逐步产生了更多的要求，希望