##药业绩效考核方案2

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1、###药店药业薪资制度及绩效考核方案绩效考核对连锁药店而言,不仅仅是一个简单的人力资源行为,而是企业战略能否落地的关键,企业要根据每个部门、每个人的岗位职责制定其KPI,然后进行日常绩效考核,只要企业落实了责任目标制度 + 绩效考核值,企业一般都是充满生机与活力的。一、管理层采用年薪制,每月按照目前薪资领取,年底把所有已领取的薪资从年薪中减去。(注:此薪资是按规定的薪资扣取,而不是实发的薪资)职位年薪备注0≥6060%≥80%80%≥100%100≥150%150≥200%普药自营普药自营普药自

2、营普药自营营运经理无0.1%1%0.2%2%0.3%2.5%0.5%3.5%采购经理无0.1%1%0.2%2%0.3%2.5%0.5%3.5%办公室主任0.05%0.07%0.09%0.11%店长无0.2%1%0.3%2.5%0.4%3%0.6%4%说明:本考核以销定采,营运经理、采购经理、店长的总业绩按照上表比例拿提成,办公室主任则按每月考核的平均值对照权重比例。1.1管理层绩效考核操作说明1.1.1考核标准:《月度工作计划》(见附表一)A、每月月底确定下月重点工作内容B、月度重点工作任务——

3、一般不超过6项,不能确定的用“上级临时交办的任务”表示。C、关键策略――要求把重点工作按照时间和关键节点进行展开,以制定具体的阶段性分目标,便于落实。D、资源支持承诺——为达成目标所需的资源和上级的支持。E、计划确认签字——经确认的计划,由双方签字。1.2执行工作计划Add:兰州市临夏路189号都市丽景景园28ATel:0931-465722518809491283Fax:0931-4657225Http://www.czt86.cnE-mail:czt86@czt86.cnA、管理层每月在相应

4、的《月工作计划》中填写当月发生的主要工作及完成情况,作为日常工作的记录和月度目标的细化分解。B、要求考核双方每周就本月工作计划进行一次回顾与沟通。C、计划执行过程中,若出现重大计划调整(如权重大于20的工作任务取消或新增;现有任务权重增减超过20),须重新填写《月工作日记》。(如原考核表已经填满,可在考核表背面补充填写,但上级领导必需在背面签字确认)D、直接上级须及时掌握计划执行情况,明确指出工作中的问题,提出改进建议。1.3、绩效面谈A、双方就工作任务完成情况和工作表现进行沟通,确认事实。B、

5、针对工作中的问题制定改进计划与措施。C、最终确定所有的考核得分。D、制定下一月的工作计划。1.3管理层任务营运总监:店面总任务组别任务备注普药自营普药自营北路店21万29.4万处方药组3.5万元4.9万元OTC组3.5万元4.9万元中药参茸组3.5万元4.9万元营养保健品组3.5万元4.9万元日化护理组3.5万元4.9万元医疗器械组3.5万元4.9万元21万元29.4万50.4万元采购总监:店面总任务组别任务备注普药自营普药自营Add:兰州市临夏路189号都市丽景景园28ATel:0931-46

6、5722518809491283Fax:0931-4657225Http://www.czt86.cnE-mail:czt86@czt86.cn北路店21万29.4万处方药组3.5万元4.9万元OTC组3.5万元4.9万元中药参茸组3.5万元4.9万元营养保健品组3.5万元4.9万元日化护理组3.5万元4.9万元医疗器械组3.5万元4.9万元21万元29.4万50.4万元店长:店面总任务备注普药自营合计北路店8.4万元12万元20.4万元东路店4.8万元6.6万元11.4万元中心店4.2万元6万

7、元10.2万元广场店3.6万元4.8万元8.4万元21万元29.4万50.4万元办公室主任:项目权重备注人员招聘10%为了员工的优胜劣汰,每月按照营运部计划招聘人员培训20%对现有员工从销售、管理技巧、企业文化、员工制度等方面培训,员工的应知应会必须掌握。人员考核30%对于基础店员考核的复审,对管理层的考核部门衔接10%各个部门流程的监督、改造、衔接制度落实20%对于公司的各种制度执行,奖惩落实到位其他10%二、基础员工Add:兰州市临夏路189号都市丽景景园28ATel:0931-465722

8、518809491283Fax:0931-4657225Http://www.czt86.cnE-mail:czt86@czt86.cn2.1店员:店员的考核按照品类划分,分为六个组,即:处方药组、OTC组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组2.2任务标准:店面总任务组别任务备注普药自营普药自营北路店8.4万12万元处方药组1.4万元2万元OTC组1.4万元2万元中药参茸组1.4万元2万元营养保健品组1.4万元2万元日化护理组1.4万元2万元医疗器械组1.4万元2万元东路店4.8万

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