桂林地产—安厦漓江源著Art+Deco策划推广提案

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1、漓江源著.ArtDeco策划推广提案广州华略广告2011.7.28洞察/新洞察洞察和新洞察提案纲要•洞察分析•产品定位•概念解构•受众沟通•创意表现洞察分析良禽择木而栖优秀的禽鸟会选择理想的树木作为自己栖息的地方人类几千年来历代帝皇对居住地更是万般讲究区位洞察？为什么同个房子在广州比西安贵北京又比广州贵为什么同个房子同一个城市象山区要比雁山区贵区位洞察答案地域决定价值区位洞察总结桂林市宜居住中心生活区距桂林南站2.5公里，距中心商业区3.2公里，毗邻漓江，旁倚斗鸡山，周边环境自然天成，竞品洞察安厦世纪城本项目位于桂林旅

2、游必经的“黄金通道”中山南路聘请国内著名的园林设计公司——广东棕榈园林股份有限公司对园林进行总体设计和施工桂林市中心规模最大的成熟高尚人文社区产品洞察地域价值/铂金地段漓江源著作为桂林市中心漓江边上最后一块住宅用地产品洞察ArtDeco设计风格倚斗鸡山，毗邻漓江407米宽一线江景独享私家沿江大道独揽国家级岛屿净瓶山生态公园超大赠送空间市中心最大规模成熟文化社区产品定位大环境、园林、ArtDeco设计等多重精装修漓江畔上ArtDeco精品豪宅竞品洞察面对整体市场：我们应该强调“以我为主”主动策略本案在面对整个市场观望压力

3、时，大可不必将竞争对手泛化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身价值特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势价值，迅速奠定本案在区域领导品牌地位，为未来摆脱低层面的产品价格竞争打好基础，通过附加值的增加，使项目进入到一个无竞争的市场领域。品牌与消费者的三角关系产品的好处我为何喜欢该项目消费者需求/信念品牌个性/形象我为何高度评价该项目我为何信任该项目目标消费者洞察？谁买我们的房子目标消费者洞察核心推广客户群基本指数1、推广客群：意见

4、领袖区域内企业精英和经济精英（商户、公务员、企业主以及高管人员）2、年龄结构：30－45岁之间，以中青年为主。3、经济基础：丰裕的物质基础，消费品位具有个性色彩5、置业状况：属于改善型及二次置业为主。目标消费者洞察•户型和价格决定了我们的目标人群是一个比较成熟的人群，有一定经济实力基础。•中西合璧的ArtDeco建筑及园林设计，决定了我们的目标人群是成熟稳重，思想趋向传统的人群。目标消费者洞察客户等高线划分意见领袖近距区域的商户和企业主及高管公务员跟随型客户强辅射区域高支付型行业精英边缘客户弱辐射区域高端人士/投资客户

5、目标消费者洞察意见领袖对话有一定的社会地位和影响力跟随型客户引领具备一定感知力/需要引导的主体客户群边缘型客户引导强感知与支付能力/区域辐射较弱的高端人士目标消费者洞察企业高管理比较注重都市生活，为了生活方便是他买房子的第一要素。工作高节奏、高效率，所以生活要低油脂、低调。在“入林”和“入世”之中，找到自己的平衡。目标消费者洞察在桂林做生意企业主在桂林做生意多年娶了一位桂林姑娘作妻子，把家安在了桂林。这位桂林女婿已经深深地爱上了桂林。沉浮的人生座右铭是“宁静人生”。目标消费者洞察无论是谁，其实都在追寻属于自己的阶级而且

6、，每个阶级都有属于自己的精神印记与符号我们要说的，不仅仅名车名表、LV与红酒而是，渗入骨髓的阶级性生活格调少数人只可意会不可言传的心领神会是平凡中的张扬，是质朴中的标榜展现一个阶级的格调：尊尚、极至、荣耀、敬仰、内敛地张扬……目标消费者洞察他有着敢为天下先的创造精神他们有着不羁的成熟的个性他们的格调总在细节之处体现目标消费者洞察拥有财富，还要有这样的心境和时间，培养一种优雅的嗜好，让生活中充满美好的事物我们的目标——一个只属于一个阶级的，地产ArtDeco品牌的诞生……绘画GustavKlimt–theKissTama

7、radeLempicka,colombe新艺术艺术装饰机械/几何装饰线条机械/几何装饰线条机械/几何装饰线条异文化装饰色彩亮丽对比机械锯齿装饰流线型装饰线条几何装饰线条新艺术和艺术装饰白金属还是黄金属？ARTDECO的广泛影响ARTDECO的广泛影响ARTDECO的广泛影响ARTDECO的广泛影响ARTDECO在上海目标消费者洞察漓江源著ArtDeco——一个只属于值得敬仰的阶级的品牌志（品牌精神）项目与消费者的三角关系漓江不可再生的艺术精品豪宅产品漓江畔上唯一值得敬仰ArtDeco世家消费者市场理性消费//感性生活资

8、源:不可再生，没有竞争市中心漓江边的最后一块地核心价值漓江畔上唯一值得敬仰ArtDeco世家释义：是企业依托项目，与城市进行的一次交流与融合；也是产品凭借项目独特形态，为城市创新的人居新价值概念解构漓江畔上唯一值得敬仰ArtDeco世家关键词：唯一维一：一种稀缺不可再生的价值，可能是漓江最后一块居住用地可自由掌控生活状态,在都心也