行销推广常用名词解释-0118

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1、行销推广常用名词解释营销-昆仑山-华南大区1课程目标本课程结束时，学员应能…1.了解快销品行业专用的常用名词含义；2.便于行销推广日常工作的沟通；2课程大纲一.产品类二.通路类三.市场调研类四.促销类五.广告类六.行销管理类七.其他类3一.产品类词汇名词释义Brand品牌，是企业为某种产品确定的名称、术语、标记等；LOGO商标或公司名称的图案字等识别标记；Slogan品牌的宣传主张，如康师傅绿茶为“绿色好心情”等；VIVisualIdentity；通译为视觉识别系统。将非可视内容转化为静态的视觉识别符号。是塑造企业形象、建立

2、企业知名度快速便捷之途。4一.产品类词汇名词释义品类具有相同属性的产品集合，如茶饮料、果汁饮料、包装水等；品项指具体某一品类中某一包装与口味产品，如PET500奶茶；SKUstorekeepingunit指客户销售的单个品项，如PET450美汁源水晶葡萄等；5一.产品类词汇名词释义USPuniquesalespoint产品独特售点；TPTETRAPAK利乐无菌包(俗称纸包装)，容量为250毫升的为TP250；PET聚苯二甲酸二甲聚酯材料，如容量为350毫升的昆仑山天然雪山矿泉水，为PET350昆仑山；CAN易拉罐包装,容量为

3、310毫升的为CAN310；BCbarcode条形码6二.通路类词汇名词释义TMPTradeMarketingPromotion通路促销规划；TMCTradeMarketingCategory品类品项规划TMMTradeMarketingMerchandising生动化规划MTmoderntrade现代通路TTtraditionaltrade传统通路POSPointofsales将售卖产品条码扫描到商场收银系统的设备；KAKeyAccount重点零售客户CVSConvenienceStore便利店MITMarketingIn

4、pactTeam卖场整合性陈列，如主题堆箱等；；DMDirectMessage宣传单张。直营客户指在卖场内定期发布的产品促销信息的宣传单张；HBRhotelbarrestaurant旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路3Aavailableableadsire买得起买得到乐得买7三.市场调研类词汇名词释义产品铺货率100家客户中售卖该产品的客户百分比；产品渗透率100个消费者中使用该产品的人数的百分比；回转量单位时间内，某客户产品销售的数量；U&AUsageandAttitude消费者使用习惯与态度；FABFeature特点/特色、

5、Advantage作用、Benefit利益，如康师傅劲凉冰红茶特点含薄荷，作用为清凉，利益为降温解渴。4P产品（product）、通路（place)、价格（price）、促销（promotion）4C消费者（consumer）、成本（cost）、便利性（convience）、沟通（communication）MTDmonthtotoday当月截止今天YTDyeartotoday当年截止今天；8四.促销类词汇名词释义Promotion促销RSRoadshow，即路演，达到品牌推广的目的；EVENT事件行销，通过社会受关注的话题

6、，利用造势达到品牌宣传的目的；9四.促销类词汇名词释义Promotion促销ON-PACK将赠品直接绑在产品包装的外面，吸引更多消费者购买；IN-PACK将赠品直接放到产品包装的里面，刺激客户或消费者购买。10五.广告类词汇名词释义TVTelevision电视广告；RADIO电台广告；NPNewsPaper报纸广告；PRpublicrelation公共关系GRPGrossRatingPoint（媒介用语）毛评点;总收视点如某段时间内，康师傅冰红茶品牌广告在CCTV-1频道中总收视点数为50GRP，则代表在这段时间内，100人

7、中：A、由50人看了一次该广告；B、25人看了2次该广告；C、由10人看了5次该广告；D、5人看了10次该广告；OUTDOOR户外广告，大型看板、公车广告等POSMPointofsalesmeterial广宣品，如冰箱、太阳伞、POP等POPPointofthepurchase(原：据点上的购买）店头广告，泛指海报、价格牌等11demoDemonstration，演示；广告样本；六.行销管理类词汇名词释义SWOTstrength(强势）、weak(弱势）、0pportunity（机会）、thread（威胁），为一种市场分析的

8、方法；5W2H为何（WHY）、谁（WHO)、何事（WHAT)、何时（WHEN)、何地（WHERE)、如何做（HOW)、多少（HOWMUCH),为构成行销计划书的七大要素IMCIntegratedMarketingCommunication，整合营销，核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与