社会心理学第五章社会动机

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1、第五章社会动机第一节动机概述第二节成就动机第三节侵犯动机与侵犯行为第四节利他动机与利他行为第一节动机概述一、什么是动机(一）定义:动机是直接推动个体进行活动以达到一定目的的内部动力，是引起人们行动的直接原因。1、活动性：始动功能，引起和推动主体活动的功能2、选择性：具有某种动机的个人，其行为总是指向于某些目的而忽视其他方面，使其行为表现为明显的方向性。3、强化功能：加强社会活动及活动的力量。（二）行为和动机之间有着错综复杂的关系1、不是简单的对应关系①同一动机可以产生不同行为②同一行为可能有不同的动

2、机所引起2、同一行为受多个动机的支配3、个人口头报告的动机往往是不真实的（三）动机的形成与发展1、初生婴儿就有某种天然的生理需要，逐渐出现初步的动机。2、社会性动机与需要的出现3、社会性需要和动机也相应地形成和发展起来（四）动机与需要的关系只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机，推动人从事活动。二、动机分类（一）按动机性质分自然动机：社会动机：（二）按动机来源分内部动机：外部动机：*按作用分——主导动机与一般动机*按范围分——广泛的概括的动机与局部的具体的动机（三）马斯洛的需要层次理论1、基本

3、内容：人的这五种需要是超越文化、国家、民族、社会形态的，即是人类共有的。生理需要：人类最原始、最基本的需要安全的需要：希望生活有保障社交的需要：感情、友谊、归属尊重的需要：尊重自己的人格，才华得到赞赏和承认自我实现的需要：实现个人聪明才智、理想与抱负2、理解要点：①五种需要是逐级上升的，低级的需要满足之后，追求高一级需要成为动力，但并非指100%的满足。大多数人的需要层次是一个固定的系列。②人的行为由优势需要决定③五种需要是人类的共性3、评价合理性、合乎研究逻辑；局限性：没有考虑特殊人的需要，缺乏定

4、量，是超阶级的人性论，重遗传作用而忽视了社会作用4、我国对马斯洛的研究和评价林方《第三思潮——人本主义心理学》三、动机的特征（一）动机的强度和力量优势动机：决定人们行为并实际发挥作用的动机。指标：持续性与可变性（二）动机的清晰度（三）动机的更替四、动机挫折1、挫折：个体在通向目标的道路上遇到阻碍而无法达到目标时所产生的一种沮丧、失意的情绪状态主观感受：与个人的期望有关2、挫折的起因外在因素：自然环境和社会环境的限制，使个体的动机受到阻碍而无法满足或延迟获得满足的事件内在因素：个人能力或其他条件的限制

5、，或者个人动机的冲突3、挫折的反应（挫折的行为表现）自我防御机制：以某种方式缓和和消除情绪的不安和痛苦，或者以某种歪曲的现实的方式来保护自己，以求达到心理平衡。①压抑作用：②投射作用：③退行作用：④转移作用：⑤文饰作用：eg.酸葡萄机制、甜柠檬机制⑥补偿作用：⑦升华作用：⑧攻击：4、处理挫折的办法①对受挫折的行为采取宽容态度②创设条件，改变环境③采用合理宣泄“情绪发泄控制室”④心理咨询第二节成就动机定义:成就动机指对成就的欲求,是一种不断克服困难,力图实现既定的较高目标的内在动力。研究成就动机的代表

6、人物：莫里（Murry，H·A）麦克兰德（MeCllellandD·C）一、成就动机的强度成就动机的强度就是个体敢于为自己确立较为难以达到的目标，并能为达到目标而克服困难付出艰苦的努力，即使做同样的工作也总是争取做得出色。阿特金森较全面系统地论述了成就动机问题，提出期待——价值模式，即成就动机强度=f（动机×期待×诱因价）1、动机一般性动机，已成为成就需要或潜在动机，代表一种努力取得成功的相对稳定或持久的倾向。个体如果具有较强的潜在动机，在具备一定外部唤醒条件时，个体就会表现出强烈的成就动机。一般性

7、动机与以下因素有关：①教育：母亲②人格因素：自我概念和成就二者呈正相关能力、信心焦虑：适当的焦虑促进学习③性别2、期待成功可能性和成败的客观概率成就动机与期待成正比，行为者对成败的主观概率受许多因素影响①行为的能力（根据自己的情况）②社会环境或社会心理环境③任务难度成反比④奖励次数成正比3、诱因价诱因价：指达到目标所具有的魅力成功期待与目标的诱因价成反比难度大的工作取得成就──体验到更强的自豪感。成功后的奖品越多，诱因价越大，二、成就动机的意义个人意义：是激励自我成就感和上进的心理机机制，高成就动机

8、──生活充实，积极、生气、精力。社会意义：促进经济增长，社会财富的积思和技术进步。三、培训培训确实提高了受训者的成就动机培训程序第三节侵犯行为一、侵犯行为的概念（一）涵义侵犯行为又称攻击行为，指有意伤害的任何行为。伤害：结果有害或潜在有害。侵犯行为不仅指可见的行为，而且也包括侵犯的意图；有些行为虽有伤害意图，未造成伤害，这种行为应算作侵犯行为。侵犯行为不仅限于身体伤害，也包括语言的伤害，（二）种类1、敌对性侵犯：以伤害他人为主要目的。2、工具性侵犯：侵犯他人是为了达到