追梦流动ktv服务策划书(定稿)

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1、毕业设计标题：“追梦流动KTV服务”策划书提要随着经济的高速发展，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的质量需求也随之变化。方便快捷、时尚已是人们目前特别追求的一方面，尤其是与休闲娱乐相关之类的相关活动。此次计划在株洲市场上开展流动KTV服务，为那些郊区人们提供能歌唱的机会。为此，在株洲市各乡村、工矿区采取了随机调查的方法进行问卷调查，统计问卷得出的结果，有35%的人对流动KTV服务表示认可，有20%有人表示愿意消费，这表明流动KTV服务是有巨大的潜在市场，实施流动KTV经营项目具有很好的发展前景。此次属于创业策划，所以我们是以真实的市场问卷调查结果为基础，然后进行充分的论证和设计

2、，产生切实可行的流动KTV项目计划书。流动KTV主要是提供方便快捷、随叫随到的流动KTV服务，可以满足不便进城区消费者的需求。我们将努力为每一位顾客服务，为每一位顾客提供优质的服务，创造株洲、湖南乃至全国的KTV服务新模式，让文化进小镇、进乡村、进工矿，为建设社会主义精神文明做出一定贡献。我们采取案例分析法，采用SWOT分析法、STP理论、4Ps等理论工具，对流动KTV的宏观环境、行业环境、内部环境进行分析，并对KTV经营项目进行了认真设计，制定出流动KTV项目经营目标，及在价格、渠道、和促销方面的营销策略。考虑到是初次创业，我们以谨慎的态度来应对。先以投资少的单一流动KTV服

3、务队来打开市场，等取得全面成功后再扩大经营。我们主要选择工矿区工人和居民及郊区农民作为主要的目标消费者，采取上门服务为经营方式，以KTV服务和特约影院服务为主要服务项目，实施差别价格策略，采用多种促销手段开拓市场，以热情、快捷、专业的服务赢得市场。力争在一到两年之内实现赢利，3到4年建立规范的公司，5到6年开展品牌运营，发展加盟连锁事业。整个项目起动需投资9万多元，根据预算，第一年会有2万多元的赢利。目录一、市场分析1（一）宏观环境分析1（二）微观环境分析2（三）消费行为分析2（四）SWOT分析3二、项目内容规划4三、项目STP战略8（一）市场细分8（二）目标市场选择9（三）市

4、场定位9（四）经营目标9四、项目营销策略10（一）产品策略10（二）价格策略10（三）渠道策略11（四）促销策略11五、项目活动安排11六、资金投入预算12七、效益预算12八、风险预测及解决方案13附件14一、市场分析（一）宏观环境分析1、人口方面根据2013年株洲市国民经济和社会发展统计公报表明，株洲市人口、人民生活全市年末总人口395.8万人，常住人口390.7万人。常住人口中，城镇人口230.9万人，乡村人口159.8万人。人口出生率为13%。全市城镇化率为59.1%。由此可见乡村人口占总人口的三分之一。从而乡村也具有一定的市场。2、经济方面随着经济的发展，人们的日常支出

5、也随着增加，株洲全市城镇居民2012年人均可支配收入突破2万元，达到22633元。2013年株洲市城镇居民人均收入达到25916元。比上年增加3283元，增长14.51%。截止2013年末，株洲市农民人均纯收入达到6502元，比2012年的3957元增加2545元，4年间增长了64.3%，年均增长13.2%。虽然农村居民收入的增速快于城镇居民，但城乡居民收入的绝对差距仍在进一步扩大。株洲市委、市政府通过积极就业、发展经济、刺激消费、扩大社会保障等一系列重要措施，城乡人民生活质量不断提高，且居民收入实现了明显的提高。故此城乡居民在娱乐、休闲方面的支出也随之增长。3、政治方面《“十

6、三五”时期文化产业倍增计划》，提出“十三五”期间，文化部门管理的文化产业增加值年平均现价增长速度高于20%，2017年比2012年至少翻一番，实现倍增。现在上至国家下至省市地方对文化发展十分重视，《株洲市实施文化提升战略行动纲要2009-2020》，将全市文化产业分为起步、发展、繁荣三个阶段，并将“十三五”期间具体目标在发展规划中进行了明确，发挥了很好的政策引导作用。并且株洲市积极响应国家的文化产业政策，市委副书记、市长王群提出“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业，是贯彻党的十七届六中全会精神的题中应有之义，是社会主义市场经济条件下更好地满足人民多样化精神文化

7、需求的重要途径，是转变发展方式、建设“两型”社会的重要抓手，也是落实市第十一次党代会提出的实施“四大战略”、建设“四个株洲”要求的重要着力点。因此，不仅在整个国家，而且在我们株洲，文化产业将成为一个十分耀眼的朝阳产业，市场潜力十分巨大。（二）微观环境分析1、行业分析KTV行业属于文化娱乐行业，已经快速成长，也赢得了消费者的喜爱，在我国随着经济的发展，居民对生活质量的提高，KTV娱乐形式得到越来越多的消费者认可，行业企业数量也随着需求的增多，日益膨胀。KTV行业技术的发展带来了KTV发展模式的