营销路上的布道者-李锦魁

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1、2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁李锦魁简介美国国际管理大学管理学博士厦门大学新闻传播学院硕士生导师华南理工大学客座教授香港国际商学院客座教授中国明星高尔夫球队顾问粤港电视集团·点星卫视品牌营销顾问中国广告年鉴首席评委　　中国工业设计协会理事16年营销实战经验11年营销策划管理经验7年国际4A广告公司合作经验《城市中国》学术顾问/中国工业设计协会理事2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁工作经历及荣誉厦门大学人文学院硕士生导师，广州大学客座教授。曾任美的集团空调总策划，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”广告标志和广告语；美的集团

2、家庭电器策略总监、新闻公司、美的广告策划公司董事长兼经理；美的国际集团CEO。现任锦魁·尚形行销企划机构董事长兼策略总监。连续三年担任中国优秀广告IAI没鉴的评委；获中国营销策划“金鼎奖”、中国十大策划案例金奖；中国工业设计协会理事；被香港特区政府、香港城市大学和实力媒体特邀讲座。2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁主要著作多篇文章在《销售与市场》、《智囊》、《广告导报》、《商界》、《广告直通车》、《环球管理》等国内专业杂志上刊登著有《品牌颠覆》、《情感营销》、《全美学营销》、《城镇品牌营销》、《颠覆·整合营销传播21大实战启示》等书。2011年4月2日营销

3、路上的布道者—李锦魁颠覆是为了更好地确立用品牌资产来管理品牌遵循规则另一个角度颠覆——是因为具备了崛起了力量内容精要品牌颠覆情感营销全美学营销优秀作品概述解剖情感与营销的隐性与显性关系提供多种营销思考与行为方式系统认知与运用情感营销。产品设计如何利用美学符号品牌美学符号会给产品带来的商业价值如何运用品牌美学符号来提升自己企业的营销运作能力内容精要内容精要2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁李锦魁的独特营销观理解营销的『九字真言』成就品牌的『三一原则』成功营销的秘诀营销行业存在的真正意义国内营销企业的普适战术营销发展特点及其趋势2011年4月2日营销路上的布

4、道者—李锦魁“营销”归根结底就是卖东西，而无外乎就是怎么卖，卖给谁的问题。“怎么卖”就是我们所说的渠道和销售管理的问题。“卖给谁”则是产品和客户的问题。一个真正的营销高手不是理论高手，而是把四个问题解决掉：产品、渠道、价格定位、品牌推广。其实每个企业只要解决一个问题就好了，如果四个问题都存在，这企业就完蛋了。“有的买”“有的卖”“买得到”这九个字便概括了李锦魁对营销的理解和做法。理解营销的“九字真言“2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁成就品牌的“三一原则”战略定位整合营销第一唯一统一2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁第一唯一统一首先“第一”，找到第

5、一就行了。没有第一，就找“唯一”。即走差异化道路。然后是“统一”。统一产品，统一形象，统一概念，统一传播。这简短的三句话，包括了所谓的差异化，战略定位，整合营销传播，从4P到4C等。这样才能做到，顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，也是品牌建设的一个步骤，让产品变得好卖的一个过程。2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁有悟性的“傻”——成功营销的秘诀傻？成功营销者的秘诀就一个字―――“

6、傻”，营销并不复杂，只要思想力加上行动力。思想力是你要懂得怎么做；行动力就是执行到位。只要你够“傻”，就能把营销做好，坚持就是超越。真正把营销做出头的人，都不是最聪明的人，而是肯吃亏的人。因此说一句不科学的话：李锦魁认为中国的课本、课堂培养不了营销专家的，只有市场可以。而市场无外乎就是够“傻”，而且有悟性。有悟性的“傻”是难能可贵的。思想力行动力2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁真正的营销高手应该是一个布道者的角色，他不只是一个生意人。观念市场产品营销行业存在的意义对利益相关者的承诺都说现在的营销都是“懒人哲学”。事实上社会发展到一定程度，所有产品只会把你

7、变得更懒，更无能。市场、产品、利益是不能忽视，但营销最重要的意义在于改变人们的生活习惯和思维方式，是洗脑。这就是营销的一种境界。所以成功的营销者是一个布道者的角色，而不是卖产品，那只是销售。2011年4月2日营销路上的布道者—李锦魁国内营销企业的普适战术本土大中型企业跨国公司小企业三者共存，因地制宜跨国公司在中国很吃力，即使很多管理人员是博士。它违背了一根本原则―――水土适应问题。营销无定论，只有方法。中国现在很多经销商素质是很低的，你根本没办法跟他们直接对话，所以跨国企业本身就选错人了。在本土企业，则是“乱棍打死老师傅”，缺乏全面分析和系统归纳。把很多偶然的东西

8、当作是规律