商业模式研究理论综述_张其翔

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1、商业经济CommercialEconomic性。②商业模式是一个结构或体系，包括组织内部结构和组织与外界要素的关系结构，这些结构的各组成部分存在内在联系，它们商业模式相互作用形成了模式的各种运动。③商业模式本身就是一种战略创新或变革，是使组织能够获得长期优势的制度结构的连续体。袁新龙和吴清烈（2005）认为，商业模式可以研究理论综述概括为一个系统，它由不同部分、各部分之间的联系及其互动机制组成；它是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又■张其翔博士生吕廷杰教授（北京邮电大学经济管理学院北京100876）能分享利益的有机体系；它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构，包括对不同商

2、点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户业参与者及其角色的描述，还包括不同商业内容摘要：商业模式的重要作用正日益创造价值的决定性来源。Petrovic等（2001）参与者收益及其分配的划分。得到业界的高度重视。本文主要从商业认为商业模式是一个通过一系列业务过程三类理论从不同的角度论述了商业模式模式的含义、功能、构成要素、特点等创造价值的商务系统。马格利·杜波森等人的内涵。盈利模式论从企业运营的角度切四个方面介绍了有关商业模式研究的一（2002）认为，商业模式是企业为了进行价入，认为商业模式就是企业如何因应环境变些主要观点。值创造、价值营销和价值提供所形成的企化合理配置内部资源实现盈利的方

3、式，比较关键词：商业模式含义功能构成业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可浅显易懂。价值创造模式论主要从价值创造要素图且得以维持收益流的客户关系资本。阿的视角来考察商业模式，认为商业模式是企名管理学大师彼得·德鲁克说：“当福亚赫和图西（2000）提出，应当把商业模业创造价值的决定性来源。体系论强调了商著今企业之间的竞争，不是产品之间式看成是公司运作的秩序以及公司为自己、业模式的综合性，研究的视角更宽泛、更全的竞争，而是商业模式之间的竞供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定面，能够从各个维度更系统地诠释商业模式争”。在经济日益信息化和全球化的今天，商性来源，公司依据它使用其资源、超越竞争的实

4、质，应是我们研究的重点。业模式的重要作用已经得到社会各界的高度者和向客户提供更大的价值。商业模式的功能重视。但对于商业模式的理论研究尚不够系体系论。此类理论认为商业模式是一个统、完善，本文对商业模式的相关理论进行由很多因素构成的系统，是一个体系或集在业界流传着很多依靠独特的商业模综述，希望能够对后续研究有所帮助。合。马哈迪温（2000）认为，商业模式是对式而大获成功的故事，那么商业模式的功企业至关重要的三种流量——价值流、收益能到底是什么呢？商业模式的含义流和物流的惟一混合体。托马斯（2001）认PaulTimmers(1998)认为商业模式要关于商业模式（又称商务模式）的真正为，商业

5、模式是开办一项有利可图的业务所指明各参与者及其角色、潜在利益和收入含义，理论界没有形成统一的权威解释，归涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能来源。纳起来大致可以分为三类：力的总体构造。贝因霍克和卡普兰（2003）阿福亚赫和图西（2000）认为，商业盈利模式论。此种理论认为商业模式强调了商业模式的综合性、直觉和创造精模式必须明确向顾客提供什么样的价值，就是企业的运营模式、盈利模式。埃森哲公神。翁君奕把商业模式界定为由价值主张、向哪些客户提供价值，如何为提供的价值司的王波、彭亚利（2002）认为，对商业价值支撑、价值保持构成的价值分析体系，定价，如何提供价值以及如何在提供的价模式可以有两

6、种理解：一是经营性商业模提供了商业模式创意构思和决策的一种思维值中保持优势。式，即企业的运营机制。二是战略性商业模方法。罗珉、曾涛和周思伟（2005）认为，JoanMagretta(2002)认为商业模式应该式，指一个企业在动态的环境中怎样改变商业模式是一个组织在明确外部假设条件、解决以下问题：谁是客户?客户的价值是什自身以达到持续盈利的目的。迈克尔·拉帕内部资源和能力的前提下，用于整合组织本么?如何在这种商务中赚钱?将这种价值以合（2004）认为，“商业模式就其最基本的意身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益适的成本交付给客户的根本经济逻辑是什么?义而言，是指做生意的方法，是一个公司

7、赖相关者来获取超额利润的一种战略创新意图Chesbrough和Rosenbloom（2002）以生存的模式，一种能够为企业带来收益和可实现的结构体系以及制度安排的集合；则认为商务模式是连接技术开发和经济价的模式。他认为，商业模式规定了公司在价商业模式至少包括三个层面的含义：①任何值创造的媒介（如图1）。他们认为商业模式值链中的位置，并指导其如何赚钱。组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前的功能包括:明确价值主张；确定市场分割；价值创造模式论。此